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第76章 五菱之光

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第0076章:五菱之光

张晨用抹布擦了擦手迎了过去,到了近前热情的打招呼:“你好,我是四海车行的销售员张晨。”

“你好,我来看车。”黄东明露出了微笑,轻声细语的和张晨打招呼握手,“我想询问一下,保时捷跑车基本是什么价位?”

张晨感到很无奈,明明知道黄东明心里所想的一切,还非要装作什么都不清楚的样子,太痛苦了。

但是张晨也没有询问客户能接受的价格区间,因为无论任何人,想着花小钱买豪车都不会说出来,谁还不要面子了?

“我们车行正好有几辆保时捷的轿跑,价格区间在十多万到四五十万不等。”张晨先用话稳住黄东明,又明知故问的说,“请问您有没有钟意的车型?”

“我还没有打定主意买哪个型号。”黄东明松了一口气露出了笑容,暗叫一声好险,幸亏有十几万的保时捷跑车。

其他销售员发现来了客户,纷纷停下了手里的活,好奇的打量着张晨和客户。

听到了黄东明要买保时捷跑车后,大家更是非常兴奋,尤其是方武三人暗暗的为张晨高兴,以为他一定能卖出一辆四五十万高价的保时捷跑车。

张晨对黄东明购买保时捷轿跑的初衷非常清楚,就是想靠着豪车找到女朋友,所以车越便宜越好,摆脱单身的窘境后会马上换一辆家用靠谱的新车。

张晨引领着黄东明走向了四海车行的一角,那里并排停放着七八辆保时捷跑车。

张晨看似随意的和黄东明交谈着,实际上几句话摸清了黄东明的底细,这位it界的白领对汽车,尤其是保时捷之类的豪车一窍不通,完完全全是个小白。

张晨苦笑一声,暗自庆幸自己若不是昨天有了专家级的二手车销售技能,同样不知道保时捷跑车的情况,无法为黄东明介绍最合适的车型。

“这辆2005款保时捷boxster 3.2l的,价格12万,这辆2009款保时捷 boxster 2.9l的,价格20万,这辆2006款保时捷 boxster 2.7l,价格18万。”张晨的手指划过面前的几辆车,认真的给黄东明报出了他最关心的价格。

果然,三辆车的价格完全符合黄东明的心里预期,他脸上露出了明显的喜悦,跃跃欲试的有些想马上买下来。

张虎等人也走了过来,站在了远处。

令他们疑惑的是,客户明明是来买保时捷跑车的,为什么张晨丝毫没有介绍那几辆四五十万的车型,反倒力推二十万以下的?

大家正在小声的议论着,黄东明终于按耐不住心中的激动,连车况也不问,马上指着那辆最便宜的 2005款3.2l保时捷boxster 喊叫了起来:“就买它了。”

“什么都不问,这个客户太彪了吧?”

“卧槽,我算是服气了张哥,他简直是客户肚子里的蛔虫,知道客户的想法似的。”

“对啊,客户百分百满意张晨推荐的车型,成功率逆天了。”

……

张虎几个人对张晨佩服的五体投地,而张晨则是郁闷坏了,他还是头一次见到如此“爽快”的客户,前前后后不到五分钟,简直刷新了自己卖出一辆车的最快时间。

更加证实了自己的推断——黄东明真的是对车丝毫不懂。

张晨对客户实在,为人厚道,不会因为黄东明不懂车,立马顺水推舟的拉着他去办手续。

“这位先生,我要事先提醒您,保时捷最大的问题在于维修保养非常贵……”

张晨指向了汽车玻璃:“比如说两侧的玻璃被意外撞到或者被红眼病的人砸了,更换一块的话,材料加工时费用,几乎小一万。”

张晨又指向了车轮接着说:“如果开车时听到车轮发出滋滋的声音,很大程度上需要更换刹车片或者刹车盘,没有大几万下不来。”

……

“如果您打算长时间的开,最好买全险,可以最大程度的挽回不必要的经济损失。”

对于张晨的警告,黄东明很是意外。

他为了买到一辆价格低廉的保时捷跑车,逛了很多车行,外面的车商知道了自己要买保时捷跑车,几乎清一色的给自己介绍超过三十万价位的,远远超过了自己的承受能力。

这个四海车行的张晨不同,介绍的车型简直和给自己量身定做似的,非常合适,非常满意。

现在又贴心的提醒自己注意的事项,黄东明很是感动,憔悴的脸上浮现出了感激的笑容。

“来自客户黄东明的愉悦值:”

黄东明打定主意以后买车还找张晨,这才长出了一口气,心里感觉非常踏实舒爽,冲张晨点点头,表示自己现在清楚了,一定会把他的警告牢牢记住。

张晨给客户说了那么多保时捷维修保养时存在的问题,客户还依旧买车,那模样感动的不要不要的,恨不得抓住张晨以身相许。

方武、张虎五人都愣住了,目光聚焦到了张晨身上,满是钦佩的小星星,喃喃自语的发出了惊叹:

“太流弊了。”

“太不可思议了。”

“太神奇了。”

……

“来自同事张虎的愉悦值:2000”

“来自同事方武的愉悦值:2000”

“来自同事王琦的愉悦值:2000”

“来自同事郝强的愉悦值:1000”

“来自同事唐洪波的愉悦值:1000”

“现在可以办手续了,请跟我来。”

张晨做的已经仁至义尽,最终的决定权在客户手里,正准备领着黄东明去办公室,脑海里又响起了系统的提示声:

“宿主注意,有客户接近。

客户:刘涛。

男,三十岁,个体商户。

预算:三万左右。

要求:想买能装,舒适,适合做生意、家人乘坐的车型。”

张晨看向了大门口的方向,发现一个身穿体恤衫大裤衩,系着腰包肤色挺黑的男子走了进来。

和面容憔悴闷闷不乐的黄东明不同,刘涛始终乐呵呵的,露出了洁白的牙齿。

刘涛进了四海车行,东瞅瞅西看看,很快发现了不远处的人群,认出了穿着白衬衣西裤的一帮销售员。

“嗨老板,我来买车。”刘涛高高举起了手臂在空中挥舞着,喊叫的声音非常亲热,不知道的人还以为他和四海车行的人非常非常熟悉。

张晨让张虎领着黄东明去办公室,自己迎了过去。

郝强和唐洪波傻眼了,纳闷的想张晨是怎么了,竟然抢张虎的客户?

按照王经理早上重新排的顺序,下面该轮到了张虎接待客户了啊。

现在竟然是张晨去接待客户,明显不合规矩啊?

郝强和唐洪波疑惑的又看向了张虎,发现这小子脸上笑眯眯的,客户被抢也没有表现出丝毫的怒气,反倒对张晨的客户非常客气,热情的介绍着买车的合同流程。

郝强和唐洪波对视着,搞不清楚张晨和张虎之间有什么猫腻。

张晨离着刘涛有两三米的距离,还没有伸出手臂握手自我介绍,那边刘涛已经热情的小跑着过来。

“哎呀老板,我叫刘涛,家是开发区那边的,想买一辆便宜,能装能拉货,家里人坐着还舒适的汽车。”刘涛乐呵呵的抓住了张晨的手臂使劲摇晃,嘴巴和开火的ak47一样唠叨个不停,“我平时开着电动三轮车在路边卖袜子,就是九块九三双那种,今年赚了三四万块钱,想换辆车开开……”

刘涛絮絮叨叨的自言自语,张晨苦笑着插不上嘴自我介绍,但是不大一会儿便知道了他家里有五口人、老婆是干什么工作的,父亲母亲有什么病、家里破小子期末考了多少分……

这老哥太能说了,和刚才的闷葫芦黄东明形成了鲜明的对比。

张晨无奈的被刘涛轰炸着,他的脑海里过滤出了刘涛买车的关键词:便宜、三万左右、空间大,能拉货还适合家人乘坐。

当然,结合刘涛的实际情况,张晨又主动为客户考虑了皮实、耐用、省油、保养便宜等等因素。

在四海车行现有的车源中,张晨已经为刘涛挑选出了最合适的一款车型。

这款车价格超级便宜,能拉能装,保养省心,皮实耐用,最关键的是乘坐舒服安全,非常适合有老人孩子的家庭。

可是还没等开口,刘涛又苦笑一声转换了话题。

“我干这个生意太遭罪了,冬天冷,夏天晒,刮风下雨就不能出摊了。”刘涛指着自己黝黑的皮肤,“老板你瞧瞧,我被晒的都快成黑人了,媳妇心疼我,一直催促着让我买辆车,这不刚考完驾照……”

趁着刘涛喘气的功夫,张晨终于有说话的机会:“老哥,我给你介绍……”

“哎,老板,我听说五菱之光不错,能拉货关键是还便宜。”刘涛按住了张晨的手臂,又滔滔不竭的说,“我们村里干装潢、开超市的清一色都买的这车。”

张晨有些哭笑不得:“五菱之光啊,确实不错……”

“你也推荐这辆车啊!”刘涛乐了,“有没有两三千一辆的?我现在就开回家。”

两三千一辆的五菱之光车况能好到哪去?几乎全是战损级别的了,也不符合你舒适的要求,仅仅是修车就能烦死你。

张晨心里要推荐的车型在舒适方面,可比五菱之光好多了:“我给你说……”

“听我哥们说,五菱宏光也不错。”刘涛认真的问张晨,“老板你觉得怎么样?”

“打住,打住,打住。”张晨实在受不了,干脆伸手捂住了话痨刘涛的嘴,“求求你,让我说句话吧。”

“嘿嘿。”刘涛不好意思的笑了笑,点点头示意你说,我光听不说了。

终于轮到自己介绍车型了,张晨甚至产生了非常期待的感觉,认真的给刘涛分析:“老哥,你刚才说的五菱之光和五菱宏光确实是好车。它们销量一直遥遥领先,被大家公认为神车,证明性价比非常高,值得购买,可是……”

“可是什么?难道有什么黑幕?”刘涛实在忍不住了,压低了声音向张晨打听,“我闲着没事最喜欢听八卦消息了。”

“你误会了,老哥。”张晨被刘涛的脑洞打败了,赶紧解释,“我的意思是五菱之光和五菱宏光是好车,但是二手的不适合你。”

方武几个人围在了张晨身边,同样好奇为什么五菱之光和五菱宏光是好车,但是二手的不适合刘涛。

“为什么啊?……”刘涛纳闷了,正要详细的问问张晨,却被旁边的方武几个拉开,不让他再打断张晨的话。

没有了人打扰,张晨耐心的给刘涛解释。

别看五菱之光是面包车,但是皮实耐用、最重要的是后驱车,装载能力逆天,别的车型爬不上去的坡它能爬上去。

五菱之光保值率其实并不差,五千华夏币买一辆,只要不出什么车祸或者有什么重大的故障,半年后还能五千卖掉。

当然五菱之光的缺点也很明显,由于是微面,一般当作工具车使用,安全系数差,谈不上任何的舒适性,在国外的碰撞试验中得了零星,不适合刘涛带着老人孩子出去兜风旅游的想法。

二手的五菱之光更惨了,甚至有车主自打买来后就没有保养过。

几千块钱买到的车况和刚从叙利亚战场回来的一样,除了车身没有弓单眼,可以说是先拉瓦,后爆缸,风扇叶子打水箱。

前轮甩,后轮旷,正时皮带装不上。

先窜油,后冒烟,排气管子半边。

前桥摆,后桥晃,二挡三挡挂不上。

钢板螺丝连轴转,除了车轮不转哪都转,除了喇叭不响哪都响。

二手的五菱之光车况普遍较差,估计买回来没俩月就练习的精通修车技术,能开汽修厂了。

“不管是五菱之光新车,还是两三千块的二手五菱之光全部不符合老哥的需求,你敢买吗?”

听到张晨问自己的问题,刘涛心中早豁然开朗,不好意思的笑了,连连摇头摆手往后退:“不敢买,不敢买啊!”

“来自客户刘涛的愉悦值:5000”

“来自同事方武的愉悦值:2000”

“来自同事王琦的愉悦值:2000”

“来自同事郝强的愉悦值:1000”

“来自同事唐洪波的愉悦值:1000”

可是刘涛实在憋不住了,好奇的问:“五菱之光不适合我,五菱宏光呢?”

ps:祝大家新年快乐,心想事成,行运一条龙。

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