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第三十六章 秦鹏飞的野心

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现在果园干活的有四个人:徐妈、徐燕、大伯、刘婶子。三个家人,一个同村邻居……他们每天从早忙到晚,从没抱怨过一句,多发些钱也是应该的。

虽然自家人不会在乎啥,徐磊却也不愿让人背后指着脊梁沟说闲话。

另外果园需要增加新的人手……随着特品草莓销售放开,订单只会越来越多。

仅凭徐妈四人根本忙不过来,遇到事情难免手忙脚乱。

人手还让徐妈从村里找,互相知根知底,用起来放心。

草莓采摘园试运营,秦鹏飞和妻儿成了第一批顾客尝鲜的顾客。

每人五十元看起来有点小贵,不过他们夫妻都吃过特品草莓,反倒觉得价格合理。园内可以随便采着吃,三人只要吃两斤就能回本。

一般草莓园都是大棚,进入其中空气闷热,非常难受。徐磊家这个不同,纯露天,背靠青山绿树,一条山溪环绕。再加上周围鸟鸣蜂飞,别有一番滋味。

他们也不急着出园,索性在旁边凉亭内坐下歇息。

品草莓,赏风景。

徐磊虽然不懂做造型绿植,但是简单的凉亭还能够设计。

凉亭底部用几根粗壮的老木料立起,大概有两三米高,顶部加一排横梁。横梁外延伸出五十公分,专门留有凹槽,里边放有栽种变异攀援草莓的花盆。

如今整个凉亭顶部已经被茂密的草莓秧占据,绿意盎然中夹杂点点红润。秦鹏飞夫妻俩处在其中,不由觉得心情放松,倒感受出几分世外桃源的气息。

快中午时,两人才提着十多斤特品草莓出园子,说是打算弄回去分给亲戚朋友。

付过账后,秦鹏飞再次提出每天采购100斤特品草莓。徐磊这次倒没有拒绝,七亩多草莓马上进入盛果期,每天100斤的量,自己是可以保证的。

张菲菲白天陪着闺蜜追剧,直到晚上刷今日首条才看到“徐家沟小农夫”所发视频。第一眼,她就喜欢上采摘园那个造型别致的凉亭。

徐磊觉得自己的设计过于简陋,就立几根木桩子。

张菲菲作为设计师,却有不同看法。在她的理念里,园林设计应该和周围环境融为一体,表达人与自然和谐相处的意蕴。

这个凉亭显得古朴自然,融入青山绿水,给人一种浑然天成的感觉。

她甚至心里有几分冲动,去乡村采摘园玩一趟,做几天山野农夫,让心情彻底放个假。

可惜时间不允许,今天是六号,后天上班。自己工作的城市在沿海,坐高铁赶到豫阳市需要六七个小时。

往返估计要一天耽搁……时间太紧了。

如果早两天,她绝对会带着闺蜜过去赶过去。

上午采摘园只接待了秦鹏飞一家三口,等中午吃过饭不久,陆续有游客登门,打算买些特品草莓带回城里。

可能嫌进园费太贵,大多都要采摘好的。

只有一对夫妻拗不过孩子央求,掏钱入园。

假期最后一天,情况依旧。

两天时间,徐磊在家门口卖了上百斤草莓。

虽然比不上网店销量,也算是个不错的开端。

唯一让人有点郁闷的是进园采摘模式,好像大家并不太接受,都认为收费贵了。

当然徐磊并不认为自己的模式有啥问题……只能说嫌贵的不是目标客户。应该还是时间太短,自己只在今日首条上打广告,很多人还不知道草莓园存在。

相信随着时间推移,来的人肯定越来越多。

节后第一天,秘制红蚯蚓销量下降三分之一,倒是特品草莓和种苗销量持续升高。

尤其种苗,简直呈爆发式增长。

随着第一批网友购买的变异攀援草莓逐渐成熟,现在已经没有人怀疑小农夫网店售假。

再加上草莓出众的口感和色泽,很多人都会自发向亲戚朋友安利,这也是草莓种苗不断增长的原因,有的甚至一次购买十几株。

张菲菲加入的种植群里,大部分群友已经下单。每天都有人分享种植照片,管理经验。

一时间,群里好像变成攀援草莓专属群。

还有不少老群友不断@我是渣渣灰,询问对方什么时候直播吃翔。

原本挺活跃的渣渣灰,最近根本在群里不敢露面,这让众群友大失所望。

“一群沙雕……”渣渣灰看着群里不断有人@自己,脸上露出蔑视的笑容。而后他抓起盘子里一枚鲜红的特品草莓,咬下。

嘶……真香!

对某网友在视频下方留言直播吃翔的事儿,徐磊也曾截图。可是这段时间太忙,彻底给忘得一干二净,否则又可以录一期视频了。

***

经过几天紧锣密鼓的准备,来自徐家沟的特品草莓终于在水果连锁超市出售。

秦鹏飞作为超市老板,对这件事情相当看重。

从路线安排,到特品草莓重新包装上架,他全程参与。

首先第一个是运输问题:走快递太慢,从徐家沟发货到省城虽然属于省内件,却也要两天时间。

特品草莓保鲜期超过七天,按理说这个时间可以忍受,而且运输成本最经济。

不过秦鹏飞为了保持草莓最佳的品质和口感,果断放弃。

现在每天采购量区区一百斤,增派一辆运输车更不划算。

秦鹏飞只能动用人脉关系,找了一辆从豫阳开往省城的长途客车谈合作,让司机每天帮忙带货。

这样不但节省成本,也能让特品草莓以最快速度运达省城。

他还专门安排一名员工负责此事……确保草莓到后第一时间入库,而后进行挑选包装。

从徐家沟采摘到放入水果超市销售,整个过程不超过六个小时,最大限度保持了特品草莓的新鲜。

至于包装问题,秦鹏飞同样不惜工本。为了突出档次,他并没有选择普通的透明塑料盒,而是专门定制一批暗褐色木纹纸盒,表面印有水果店logo。

里边带珍珠棉泡沫板托,正好可以放置八个草莓。

整个包装设计看上去高端大气上档次,很符合特品草莓的定位。

至于售价,一盒80元,净重差不多有一斤。

粗算一斤能挣二十块钱,但是计入运输成本和包装费,秦鹏飞其实不挣钱,勉强能保住成本。

从表面看,他是替徐磊免费打工,可是帐不能如此算!

这定价后边隐藏着秦鹏飞的野心……做水果生意看似很挣钱,实则冷暖自知。低端水果市场行情变化快,受天气因素影响大,竞争激烈。

稍微判断失误,就会造成挤压。

所以一般靠走量批发来加快周转,利润极低。

再加上近些年电商冲击,生意更是大受影响。人家直接对接种植户,少了中间环节,价格可以做的更低。

秦鹏飞有时忙乎一年,也就挣个温饱钱。

倒是几个水果超市生意不错……尤其随着人们消费升级,对于高端水果需求量也在不断增加。

秦鹏飞一直想给自家水果超市增加高端水果的品种,可是苦于找不到稳定合适的货源。

徐磊家特品草莓让他看到了希望,否则也不会连去几次。

他没指望卖特品草莓挣钱:就算一斤卖八十块钱,一百斤也只有八千收入。刨除成本,能有上千块利润已经顶天。这还不算租金和人工。

秦鹏飞真正打算是围绕特品草莓打造爆品,对自家水果店进行品牌升级,全面进军高端市场。

在他眼里,特品草莓不管卖相还是口感,都能担得起这个重任。

别以为这想法是天方夜谭,很多时候“人无我有”就是最大的竞争优势。

利用特品草莓将顾客吸引进店内,肯定会带动其他水果销售。

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