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刘海峰6

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第一百零二章 月亮的背面

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志强这几天正郁闷着呢,看着比自己入职晚的销售手里都有了靠谱的商机和项目,而自己跑了那么多的学校,最终却没有一个可以是能够落单的,半年的时间简直是白忙活。不过他倒是觉得王大龙,小兵和夏琳没有什么了不起,还不是柳丹把板上定钉的项目交到了他们手里,才让他们有了项目,不过志强手里还有一个项目,就是桐柏思源学校,这个学校他直接对接的县里的县长,他自己在河南跑项目多年,自然是有一些商务关系,联系上桐柏主管教育的副县长后,可副县长根本就不搭理他,他自己并没有放弃,知道县长有个正在上初中的女儿在上他们学而思的网课,于是跟公司申请了学而思的学生账号。

一来二去,副县长由之前对志强的不理不问,慢慢的开始回志强的消息,正赶上副县长来北京出差,志强便邀请人家参观未来教育的北京总部,顺道参加了未来教育举办的教育大会,志强把工作做的很细致,晚上安排了晚宴,把柳丹,齐鲁,孙晓晨等都请过来一起作陪聊项目的事情,经过对未来教育的考察与多次接触之后,副县长觉得智慧课堂这个项目是可行的,便将志强对接给县里教育局,上面的领导发话了,下面的项目推动起来自然是容易了许多。

最终,桐柏思源学校决定实施智慧课堂。

有道是千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金。志强总算是凭着自己的本事跑出了一个靠谱的项目。既然抓住了这个唯一一个今年有望落单的项目,志强便盯紧了不放,他干脆长时间驻扎在桐柏的小县城,今天去趟教育局,跟主管教育信息化的电教主任聊聊天,明天再来趟教育局,跟副局长喝喝茶,过几天再来一趟,又跟局长吃吃饭。学校的客情关系他也在不断的疏通,跟校长接触,跟副校长接触,半个月的时间下来,志强跟局里和学校的关系混熟了。

江海泽收到了志强的售前支持申请,从北京赶到桐柏思源学校跟学校的校长和领导班子进行了一次交流,从学校里出来后,江海泽很是好奇,连忙问志强:“这个学校,我怎么之前一直没有听说过,我记得你之前是让我输出过一版方案和报价,后来也没有了动静,今天来我看这个项目是马上就要落地了。”

志强笑了笑,将自己跟进这个项目的前因后果跟江海泽讲了一遍,又补充道:“因为这个项目直接对接的县里,上面领导点头要做了,从局里到学校自然推动起来比较快。”

“可以啊,志强,这个学校倒是没有之前跟你跑的那些学校费尽周折,这倒是应了那句话,有心栽花花不开,无意插柳柳成荫。”江海泽哈哈大笑:“别的不说,单凭那个商城思源学校,我们费劲了多少周折,光是我就跑了三趟商城思源学校,这个项目真的就黄了?”

志强叹了口气:“这里面的事情比较复杂,商务上需要做一些事情,几百万的大项目,一块肥肉啊,要把该留的都留出来,可丹姐说这个项目没有利润空间,商务上不会留出任何余地,因此县里才没有同意。”

“那你后来,没有再找找关系吗?”江海泽问:“你在河南这些年,应该能找一些关系吧。”

“找了,通过各种途径,能够接触上县长,但丹姐还是那句话,商务上没有余地可留,所以,你找谁都白找,河南这个地方比较特殊,手里但凡有点权利的人,都不会白做一个项目,这个道理你自然懂,但我不知道为什么未来教育对这方面就卡的这么严,要是放在科飞集团,商务上给销售一些余地的权利,商城思源这个项目,我早落单了。”志强无奈的摇了摇头。

“这就是未来教育的问题了,不懂得这种对公项目的运作模式,倒是让你们销售为难了。”江海泽也为商城思源最后没有落单而感到惋惜,因为自己曾经为这所学校倾注了太多的心血和时间,眼看着项目落地无疑了,却因为一些见不得人却又必须要面对的东西而因此夭折,之前所有的努力都白费了,在后来的统计里,商城思源学校也是第一梯队十所思源学校里,唯一没有落单的学校。

“如果桐柏思源我再落不了单,那我肯定滚蛋走人了,想想自己也没有脸再继续待下去,之前数我跑的项目最多了,商机最多,到头来,却弄了个差点一个项目也没落儿。”志强看了看江海泽:“不过在这干的这半年,干的也并不爽,一是在丹姐手下干活太憋屈了,丹姐的强势我受不了,未来教育的工作强度太大了,我大半年的时间,几乎全部是在外面出差,以前在科飞的时候,一周也就干两三天的活,现在,一周要干七天的活,天天在外面跑,连家都不要了。再有就是我对咱们的智慧课堂产品现在很怀疑,我前几天去了趟嵩嵩县思源学校,那边还有些烂尾款收不上来,丹姐见我每天泡在桐柏,便让我去那收款,我跟人家学校聊,跟人家教育局聊,人家都不搭理我,说我们的产品交付的并不好,那可是我们的样板校啊,连样板校都反馈说用的不好,其他学校能用好吗?我可不单纯的是个销售,我是有教育情怀的,我曾经在大学的时候还去过贫困山区支过教。如果说智慧课堂这个东西真的给学校带不来什么好处,而让家长掏钱,让教育局掏钱,这就是骗人,我良心上过不去。”

志强一股脑的把这几天挤压在自己心中的郁闷全部讲了出来,他越发的觉得在未来教育干的不爽,对一些事情的本质看的越来越清楚,可越是看的清楚,心中的烦闷却越多。

志强看到的这些本质,江海泽未曾不知道呢,但事实就是如此,对于他们来说,这只是一份工作,他们只是为了工作而趋炎附势,他们无力去改变这些,也改变不了,就像是月亮的光面,每个人看到的都是光和亮,但月亮背面的阴暗的实质,又有多人人可以看到呢,即使看到,又有谁去说破呢,说破这些,对自己又有什么好处呢?

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