乔乔最近直播很是勤快，而村里的云云，原来每天举着手机村里晃来晃去直播的，如今反而消停了。
云朵晚上下班吃了饭过去——主要她姐家里饭没食堂好吃。
姐夫惯例不在，如今气温升高，他一天到晚都在扒拉着自己的地，晚上不看一眼不安心。
姐妹俩闲聊了好一阵儿，云朵就好奇道：“姐，你不是想开自己的账号，以后慢慢火起来了带货吗？怎么最近都没更新。”
她如今工作一阵子，颇有心得：“我要有空，还可以给你直播间当管理呢。”
云云今年夏天不可避免的晒黑了一些，但姐妹俩相貌仍是清秀耐看，此刻就说她：
“你别拿在乔乔那的工作经验套我身上，全网那么多个搞农业直播的，谁跟乔乔是一样的？”
“有的人，他就有这个大运，就有这个眼缘让人喜欢，这是人家的能耐。你姐我拉拉杂杂直播大半年，粉丝都没凑够1000个，拿什么跟人家比？”
云朵也笑起来：“乔乔那是不可复制的，我可套不了。但是你直播的时候，我可以帮你看弹幕嘛。”
云云摇头：“现在村里好多漂亮地方都是乔乔家的，开春我就没播了——拿人家的风景套自己的流量，事儿不是那么办的。更何况人家宋檀还给我指了一条路子。”
她振奋地坐在妹妹身边：“你姐夫整蚯蚓粪差不多可以卖了，我在犹豫，是去请乔乔，还是请小祝支书开村里那个直播。”
搞这个蚯蚓粪之前，云朵都已经提前把功夫下好了，也跟小祝支书说了，请她帮个忙在直播间里吆喝一声。
农民自己找到路子，用一下村里共有的销售渠道，小祝支书这助农行动是理所应当。
但是……
云云有点纠结：“你姐夫最近夜里翻来覆去睡不着，压力挺大的。我也没想到这个蚯蚓粪当真产出这么高，害怕卖不完，收不回本钱……”
经过这半年的相处，云朵也确实对原先看不上的姐夫有所改观——
别管人家怎么样，下苦力气那是一等一的。听老婆话，那也是一等一的。
就说这个蚯蚓粪，云云要搭把手，他还不让，都是自己吭哧吭哧从早忙到晚。
看别人家制作工厂好像挺轻松的，但那得有机械配合。
他们家小门小户的，为了节省成本，真没配置什么机器，全靠人力。
别人砌水泥池，他姐夫自己买了捆毛竹搭塑料棚。
不耐用，而且毛竹没有角钢结实，搭不太高，通风条件也不比人家……
但就说这个便宜不便宜吧！
别人用粉碎机粉碎蚯蚓的食物杂料，他姐夫自己拿个铡刀，每天细致的一遍两遍切。
蚯蚓养殖床厚厚的一块地，想要不伤蚯蚓，又高效率的保持发酵，别人都是用翻堆机。
他愣是能从早翻到晚，今天翻这块儿，明天翻那块儿，小心翼翼，一天都没停歇过。
养殖床还得保持一定的湿度，又不能太湿，因此是需要配置喷雾系统的。
他家就整了两亩地，这个喷雾系统安装下来其实也没太贵，至可以拉两个喷雾花洒水车，或者水管龙头。
园艺人用的，一套大几百块钱就很好了。
但为了控制成本，他愣是大热天背了个打药桶，一遍一遍的洒水。
若碰上稍微有头脑的，真要说一声【钱要花在刀刃上】，这么着，不值得！
但对于云云丈夫来说，这挺值得的呀！
家里所有的平地都用来搞这个蚯蚓粪了，他翻蚯蚓床，就像是平时挖地除草。
喷雾，就像是打药。
搭个棚子，每天又通风又晾晒又防雨防寒的，那只是麻烦些，也没费多大力气嘛。
至于粉碎食料是多么繁琐……
种地的时候还要操心下不下雨，出不出太阳呢！
这就是另类的种地嘛，种地要是钱投入多了，那不得亏死？
因而家中至今只有三套机械，这个实在是没法替代了——
分离筛，用来分离蚯蚓粪的。
低温烘干机，用来烘干蚯蚓粪的，不然湿哒哒太占重量了，而且也不利于保存。
还有包装机——就是很简单的塑料袋子拉线封口，操作不熟练，那个线还容易拉歪呢。
整个创业过程中最大的成本，一是在买蚯蚓，二是买蚯蚓吃的——
果皮菜叶残渣锯末牛羊兔子粪，这个村里实在不好收集，他只能委屈花钱，去城里找人买了。
但看这原料也知道，真不贵。
贵在为了方便运输，他买了辆三轮车。
这么杂七杂八加在一起，说不花钱，也着实花了不少了。
现在快要销售了，压力骤然又出来了。
他虽然听老婆话，但其实并不太了解蚯蚓粪的市场，想不通这玩意儿得卖啥价才会有人买。
两口子翻来覆去琢磨好久，网上怎么卖的都有，越发不好参考。
因而患得患失，也越发没啥底气。
云朵此刻就看着她：
“姐，至于压力这么大吗？”
云云就拍她一下：
“你这说的什么话，你姐夫不能白辛苦几个月啊。”
“再说了，这要是不张罗蚯蚓粪，那两亩地种菜都得收入多少钱呢？你看齐老师他爷爷，小老头儿就那么两三分地，撒个鸡毛菜生菜，一个月都能卖一回。6块钱一斤呢！”
鸡毛菜生菜需要管理吗？
土松一松，撒种子就行了。
若想长得齐整些，大不了把种子播的整齐些嘛，抽空看看虫子蛾蝶啥的，看起来挣钱可比他们这个简单多了。
他们这要是亏了，可不光是把人力成本亏进去了，还错失了好几个月的发财机会呢！
小门小户的，哪能不心痛呢？
云朵笑了起来：
“话也不能这么说，有挣钱的就有挨打的。有些菜在树上多熟一天就显得老了。”
“鸡毛菜这周没人买，下周人家就开始挑拣了。你这个生意虽然耽误了这几个月，但一次出产量也大，真要都卖出去了，一年最起码能有四五次的销售期，这不挺好的吗？”
村里本来还有人种秋葵呢，听说现在好多人年轻人爱吃这个。
结果秋葵在那枝头上，一天不摘就老了，但却不是每天都有人来买秋葵的。
后来没辙，种一茬采收了之后自家吃吃，接下来就没人再种这个了。
云云就叹口气：
“你看，说来说去不还绕回原位了吗？我就是操心怕一时半会卖不完呢。”
蚯蚓粪的出产量大，一次卖不完，堆积着，下次又得堆更多，他们还得专门腾个屋子放这些……也费事呢。
但，云朵对蚯蚓粪的销售也没什么经验。
这会儿上网搜索一下，也不禁大皱眉头：
“这个价格怎么有高有低呀？”
是啊。
云云指了指前方的店铺：
“你看这个，30块钱就能买二三十斤。这个呢，一斤要四五块钱。”
“我现在，一是不知道怎么定价，再来没有个大概销量，快递那边也不好谈价格。”
“还有就是，人家那种规模化管理的蚯蚓粪，一亩能出五六吨，甚至更多。”
“燕专家他们几个还来指导了，说是这个棚子不够高，通风量不够。再来少了机械，人工精细度还是没跟上，真要是做的好了，那些该备的都得备齐。”
另外，竹子搭的大棚不抗风。
最近天气好没事，夏天如果遇到雷暴大风，很容易掀飞了。
这回头也还得再投入。
这桩桩件件的，云云只是不想干农活，又不是不心疼自家丈夫——
假如挣到钱了，好歹可以多上几个设备嘛！
姐妹两个臭皮匠对这一行实在陌生，燕专家他们几个倒是能找到做这一行的，但没道理让人家把客户也介绍过来啊！
云云最大的担忧——
“我主要怕你姐夫没收回本儿，失了心气儿。”
不管是种地还是干什么，心气儿都是最重要的。一旦没了盼头，干起事儿来也敷衍，那接下来事情就只会办的越来越垮了。
云朵想了想，又笑道：“那我们直接去问问老板嘛。”
“连乔乔都知道，不懂就要学习，咱们确实不懂，问一问，提一提，不是坏事啊！”
“乔乔如果觉得能帮忙，姐你给他打个金坠子谢一下，钱不多，也是咱的心意。”
“要是他那边不方便——这个咱得理解，他们家卖的东西就是不一样，不能这样糟蹋粉丝信任。”
“那咱们也有小祝支书那边开直播托底。”
“你想想看，咱村有这样一个领导，是不是比别人创业还得自己找路子要轻松很多？不然你咋会想到就直接干呢？”
“所以嘛！有啥压力？有压力，咱们一条条把事情捋明白就好了。”
“我姐夫呢？叫他今晚先别整地了，自己的事业，该听也听一听。”
她这一连串的话说出来，手上还不忘给宋檀发个消息，提前问一问。
得到回复后，刚准备对云云粲然一笑，却见她姐看着自己的眼神格外复杂，而后又摸了摸她的脑门儿。
“我就说你得读书吧！书读的多了，再工作一段时间，人都变灵性了。”
她突然又笑起来：“以前我拉拔你们几个，现在你也拉拔拉拔我。”
……
老宋家人吃了饭，正在广场上溜达闲聊呢。村民们如今每天的休闲时光都在这里，十里八乡说不完的小话。
但是这些小话哪有蚯蚓粪有意思啊！
别说云云跟云朵对这个一头雾水，老宋家人也没接触过呢。
他们光晓得自家的肥都是河滩那边堆肥发酵的，但具体怎么搞又是个什么道理，现在也没整明白。
宋檀想了想，又回复云朵：“可以问问燕然他们，一起来商量商量。”
论专业性，还得这几位嘛！
只是现在是下班时间，云云的生意，当然诚意得她来了。
不过，云朵却是提前把情分做在前面了，如今说请人帮忙，师兄妹三人跑得飞快——
反正闲着也是闲着，村里也没啥娱乐。
但。
蚯蚓粪！也是好课题啊！
一行人齐齐聚在老宋家。
如果说有钱了之后生活有什么改善，那就是乌兰开空调的时候可舍得了。
中央空调基本不停，再不是以前开冰箱都得速战速决的抠搜劲儿了！
大家伙儿在客厅里这么一坐，屋子清凉凉的，大晚上了没上什么茶水，却有各种零食水果——
香喷喷的甜瓜，甜津津的西瓜，荷叶乌梅茶随便喝，甚至还有一盆焦黄焦黄、里头放了各种肉丁儿鸡蛋碎的炒米。
乌兰最热情不过，见大伙儿来齐了，端了一盆甜瓜去厨房，咔咔一切两半儿后，瓤掏出来，一人再配个勺子。
都不用切的多精细，大家一边拿勺子咬着，又或者直接咔咔上嘴啃，总是能填个肚饱的。
尤其是甜瓜那个香气呀。
又浓又甜，闻着就让人胃口大开。
燕然三个对视一眼，就知道勤快点儿，少不了好处呢！
云云倒是挺不好意思的，但她向来不是扭捏人，感谢光嘴上说也没啥用，因而就直奔主题：
“我家那个蚯蚓粪，现在都收了一些了，就是一来不知道怎么定价，二来能不能卖出去，我俩心里有点儿没底儿。”
说完又推了推丈夫。
40岁的老实男人坐在那里八棍子打不出一个屁来，闻言张了张嘴。
张了张，又闭上了。
最后不好意思地笑笑：“我就会干活，还是都听云云的吧。”
想了想又补充道：“卖不出去也没啥的，多攒点慢慢卖嘛。剩下的咱埋自己地里，明年种菜，菜也长得好，不亏的。”
宋檀登时就乐了起来：“有这个心理，干什么都会成功的啊。”
陆川也颇感兴趣——乡村生活弥补了他许多的常识短板，如今写点东西刻画人物，越发的让人印象深刻了。
此刻就当先问出了第一个问题：
“这个定价，你们心里有没有什么大概想法？”
云云抿了抿嘴，有点紧张：“我要买包装袋儿，还要寄快递，快递成本估计要占了大头。”
“就想着，能不能跟网上这些好价格差不多，就是 9.9元两斤。”
? ?来啦！惊喜吧！这个月尽量让你们多惊喜惊喜！