重生1993,从木匠开始

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第260章 钢材谈判

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孟乡十二个广告牌已经送审,李顺在店里等待结果。

燕北建议直接去钢厂批发三角铁,价格肯定比零售价便宜。

李顺打电话咨询钢厂,批发价确实很便宜,比县里售价便宜四百元每吨。

但钢厂有要求,二十吨起批,每吨三千六百元,买一车钢材需要七万多。

“我觉得还是别想馊主意了,没必要一次性囤积七万多的钢材。”

“卧槽了,七万多?”燕北连连摆手,说道:

“是我想当然了,钢材价格极不稳定,万一降价就得赔钱。”

李顺呵呵笑,这种事情是不靠谱的。

钢材一般人玩不起,赔个倾家荡产只需要一夜之间。

“顺哥,咱们去找张勇,让他给咱们降价。”

“嗯,这主意倒是可行的,走吧。”

留下李明宇看店,李顺带着燕北去张勇钢材专卖店,也就十分钟的路程。

张勇主做线型钢材,批发各种三角铁、方管、白铁皮等等。

“哎呦,李老板大驾光临,欢迎欢迎。”

张勇眉开眼笑,迎出来给李顺点烟,一副哈巴狗模样。

“李老弟想要多少货,我马上安排人给你送过去。”

张勇的媳妇邱二娟也是满脸笑。

自从李顺的广告店开业,一直用张家的钢材,称得上大客户。

大客户自然有大面子,李顺跟着夫妻俩进屋,邱二娟马上准备最好的茶水。

“张老板,洋韶酒厂在咱县做广告,至少做一百个广告牌,总面积至少一千五百平方。”李顺笑着说。

“好事!恭喜老弟发大财!”张勇眉开眼笑,心里默默打起小算盘。

一千五百平方米,至少需要六吨三角铁,两万一千多元。

燕北点根烟,笑着说:

“张老板,我跟顺哥过来没有别的意思,就是希望你再给点优惠,现在的价格有点贵,”

“燕北老弟别开玩笑,我给你们的价格真不贵,真的。”张勇马上反驳。

“李老弟,你勇哥说得不假。三公分的角铁给你十一块钱一根,给别人都是十二。”邱二娟急忙帮腔。

李顺摆摆手,露出迷之微笑:

“这样吧张勇哥,你给我优惠一块钱,十块钱一根。”

“老弟,真不中,钢材真的不赚钱。我给你的价格是最低价,一根就赚你一块钱。”张勇有些急眼。

“张老板,咱们爽快点,你就说行不行吧?”李顺直截了当。

“老弟,这个真不行,真不赚钱。”张勇的脸色很难看,看着像便秘脸。

“男人不能说自己不行,老哥你别着急回答,好好考虑一下嘛。”燕北点根烟,笑着说:

“我说句不好听的,咱县不止你一家卖钢材的。对面的华盛老哥,已经找过顺哥三次了,想让顺哥用他的钢材。”

“他的钢不好,不信的话你去打听打听。”邱二娟怕李顺改换门庭,马上泼脏水:

“那个人做生意不讲诚信,欠汴京钢材店五千块钱的货款,人家都跟他打官司啦。”

燕北看看李顺,哥俩站起来往外走。

张勇愣一下,邱二娟马上站起来,拉住李顺的胳膊:

“弟弟,我没有骗你,他家的钢材质量又差价钱又贵。”

李顺轻轻用力挣脱拉扯,用玩笑的口吻说:

“我去他家看看,如果他家的钢材真不行,我再过来要你们家的。”

这招以退为进打出去,邱二娟有点招架不住,一时间不知道如何应对。

张勇喟然长叹,咬了咬后槽牙:

“既然老弟想去看看,我也不拦你。我就说一句话,同样的钢材,我的价格不会比他高。”

“好的,有你这句话我就放心了。”

李顺带着燕北出门,过马路去对面华盛钢材店。

老板名叫刘华盛,挺着个啤酒肚,笑容可掬迎接李顺:

“哈哈,贵客临门。媳妇儿去楼上拿我的铁观音,我记得李老板最爱喝铁观音。”

“中,顺弟稍等。”刘华盛的媳妇向吉利转身上楼,不给李顺客气的机会。

李顺也不客气,简介洋韶酒大工程,说完休息片刻,给刘华盛考虑时间。

刘华盛明白,对方说这么多,目的是想低价买钢材。

这时向吉利端来茶杯,李顺笑着道谢,端起茶杯轻品香茗,竖起大拇指称赞:

“好茶!刘嫂子,这是刘哥珍藏的茶叶吧?”

“也不是什么珍藏,既然对弟弟的口味,拿回家慢慢喝。”

向吉利从兜里掏出个绿色铁盒,包装上印着猴王铁观音,铁观音中的战斗茶。

“算了吧嫂子,君子不夺人所爱。”

“拿着吧,一包茶叶而已。”

向吉利很大方,直接把茶叶盒放在茶台上,转身去柜台里看店。

刘华盛端起茶杯,犹豫片刻又放下茶杯:

“三公分的国标三角铁,十块零五毛,这是最低价,弟弟你就说行不行吧?”

对面张勇卖十一,这边华盛卖十元五角,优惠了五角钱。

但李顺的心里价位是十元,于是轻轻摇头:

“张勇那也是十元五角,我一直跟他合作。”

言下之意是,你跟他一个价位,我没必要换供货商,你继续给优惠价吧。

刘华盛露出苦笑,再降价就不赚钱了,摇摇头说:

“如果三角铁是树上结的,我一分钱不要你的。我跟你说实话,十米长的国标三分角铁,进货价就是十块钱,我就挣你五角钱。”

李顺知道生意人不会说实话,不过这个价位确实让他动心。

做个十米长、一米五高的招牌,需要用八十米三角铁,差不多八根左右。

一根优惠五角钱,八根就能节省四块钱,能买两斤猪肉。

“如果一根十块钱,我保证用你七夺货。”李顺抛出数量勾引对方。

刘华盛犹豫半秒,果断摇摇头:

“这个价位做不了,根本就不赚钱。”

“不是不赚钱,而是赚得少。”燕北给刘华盛香烟,继续忽悠:

“刘老板好好考虑,过了这个村,可就没这个店了。”

“没得考虑,真不行。”刘华盛再次苦笑。

“那好吧,刘老板等我电话。”李顺起身告辞,这次谈判拿到了还算满意的结果。

摩托车刚启动,刘华盛拿着铁观音跑出来:

“买卖不成仁义在,这茶叶拿回去喝吧。”

“那我谢谢你,哈哈。”李顺白嫖一包茶叶,心里美滋滋:

“我不白要你的茶叶,给我送二十根角铁。”

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