让你去变形记,没让你带乡村致富

岂有此鲤

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第334章 天涯美食店的运行逻辑

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真心相爱的两个人,却因为家族的原因走上了对立面,明明深爱着对方,却又不得不接受和对方是仇敌的关系。

那一定是一场无比浪漫、凄美、动人的故事吧。

刘欣可一只手捧着脸,小脑袋瓜里仿佛已经浮现出了那充满爱与不舍的一幕幕——

《许密欧与姜丽叶》。

许:啊!你的光芒连火炬也追赶不上,你月亮般皎洁柔嫩的面颊,像那夺目的玉环点缀在黑色的幕盘,亲爱的姜丽叶,你是天上的明月落到了人间!

姜:雄雄的爱火从怨恨的灰烬中点燃,

为何相逢总在不该相识的时刻。

昔日的爱人却成了今天的仇人,

这注定将要开始一场充满灾难的恋爱。

姜:许密欧,我们的家庭不允许我们在一起,我们分手吧。

许:哦不,姜丽叶,你的言语比最寒冷的刀剑还要锋利,将我的心刺穿的千疮百孔,失去你就像是百灵鸟失去它美妙的歌声,让整个世界变得沉寂。

姜:哦,我亲爱的许密欧,我心中是那样的爱你,但我不能背叛我的家族,你我注定就此别离,再见了,我的爱人,再见了,我的爱情。

……刘欣可的小脸都快烫红了。

真是太感人的爱情故事了,她好伤心,又好兴奋,同时也在担忧相爱的两个人最后将会是什么样的结局,他们能不能走到一起?还是化作一场更加凄美的悲剧?

刘欣可忍不住握住姜语竹的手,认真的说:

“如果是真爱,那一定可以打破世俗的枷锁最后幸福的走到一起。但是要始终相信你的恋人,就是因为缺乏信任,罗密欧和朱丽叶才会成为悲剧,如果他们始终信任对方,不被死亡动摇的话,他们就能幸福的生活在一起了!”

“……”姜语竹。

谁能告诉她,这只呆鸵鸟刚才脑袋里面都想了些什么?

姜语竹没忍住,锐评道:

“有没有人说你呆!”

“那有没有人说你笨!”

刘欣可下意识顶了回去,毕竟可这是她最最喜爱的爱情故事,她决定誓死扞卫,就算对方是故事女主角也不能对自己污蔑。

姜语竹也是一愣,哎呀!这呆鸵鸟竟然敢还嘴!

她决定了,以后刘欣可就不叫刘欣可了,她给刘欣可起了个新名字。

“呆子!”

“笨蛋!”刘欣可第一次鼓起勇气反击。

嗨呀!姜语竹不能忍了,你个呆鸵鸟还敢反击,于是她加大力度。

“呆子!!”

“笨蛋!!”

“呆子!!!”

“笨蛋!!!”

……

虽然和刘欣可足足对喷了一个课间活动的时间,但姜语竹意外发现,自己的心情好像突然变得愉悦了,甚至比以前吆喝小跟班、高高在上时还愉悦。

真是莫名其妙!

心中嘀咕的时候,姜语竹决定去店里看看,最近家里都看不到父亲……爸爸最近似乎天天都在店里坐镇指挥。姜语竹来到了距离学校这边最近的商圈。

这里的姜德里克茶餐厅,其实还离天涯村美食店蛮远的。

这片商区是城市中心的中心,除了天涯美食店的那个广场外,还有一个购物中心和一条商业街,姜德里克茶餐厅在商业街上。

来到这里,姜语竹惊奇的发现,爸爸笑的很开心。

她已经好多天没见到爸爸笑了。

“爸爸!”

姜语竹走进店,姜克成见到女儿更加开心,让员工准备了一份女儿最爱吃的芝士牛奶蛋糕,带女儿到了员工休息室。

本来在外面说话就可以了,但此时姜语竹才惊奇的发现,自己家的店竟然坐满了。虽然这在以前十分正常,但最近一段时间,却很少能看到这样的景象。

姜克成迫不及待的和女儿分享起了好消息:“咱们家店现在的经营情况,已经完全扭亏为盈,甚至有点蒸蒸日上的味道了!”

“真的?”姜语竹一愣,随后欢喜的问道,“爸爸你没骗我吧?”

“当然是真的!”

姜克成开心的说,自从推出了只要6块钱的黄金单品以来,一开始确实每天都在亏,卖一单就亏一单,都快把他亏哭了。

但做着做着,客流稳定了之后,姜克成忽然发现,情况和他想得不太一样。

他的生意陡然好了起来。尤其是和其他连锁店老板对比之后,因为他的黄金单品始终没想过降品质,这样他一不小心还吸到了队友的客流量,生意基本上是黄金单品战略实施后最好的。

姜克成很快理清了其中的门道。

为什么黄金单品每做一单他至少亏一两块,却反而开始扭亏为盈了呢?

因为客人!

因为很多客人到了店里之后,或许是因为温柔、或许是出于面子、或许是因为心中对自身的定位,他们不单单只会点一份最便宜的黄金单品。

除开少部分真的没钱,只点一份黄金单品的人,其它大部分客人,都会额外点至少一份小吃,似乎是用来表明他们到这里吃饭——

并不是为了占便宜。

这就是天涯美食店的运行逻辑!

姜克成开始意识到这一点,这套运转逻辑,不知不觉就完成了商家最想做而又始终不敢做的事情——差异化定价。

完成了差异化定价,穷人靠便宜饭填饱肚子,有钱人则愿意多点几个小吃,多付钱支持一下老板。

甚至店里口碑都变好了,那些穷人虽然穷,但能很清晰的从他们身上察觉出‘感激’的情绪,也许他们至多只是日常说了你几句好话,但这种悄无声息的积累,恰恰形成了一个店最有价值的东西——

‘口碑!’

姜克成一时激动,黄金单品里的鸡肉都多加了两块,每一单黄金单品的确亏更多,但生意毫无意外变得更好了。

他向女儿感慨:

“果然很多事从表面上看,是体会不到其中的精妙所在!只有亲自尝试了,才能发现里面是何等的奇妙!”

姜克成不得不心中承认,许尚的商业逻辑十分高明,至少领先他们这些人十年!

许尚,他真的是个天才!

“咱们家马上又要开始过上好日子了?”

姜语竹兴奋的不行,只有失去过才知道可贵!一想到能重新做回名媛,住上大别墅,成为有钱的大小姐,她眉毛眼睛嘴巴全都在笑,开心的像是一只陶瓷做成的招财猫。

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