重生2014,暴富从世界杯开始

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第461章 出门在外,身份是自己给的

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“杨董,我们的原酒的原材料成本,大概在15左右一斤。”

“算上人工、水电、场地等,成本已经快到30块了。”

“就算拉大产能,能降低一些成本,最低也要到25块以上,再低就会影响质量了。”

“而现在我们一瓶酒的出厂价,给大经销商的价格是60一瓶。”

陈少明说到这,便停下了。

他的意思很明显。

25到30一瓶的成本,30块的包装,卖60。

已然没有利润。

总不能加价吧?

冒然加价,经销商们那边可不好交代。

陈少明说的这些。

杨峥自然清楚。

他也算过。

所以才把包装成本卡在了30块这个点上。

不然他能说的更高。

至于说利润问题,他自然已经想到解决方案。

“包装分四级,蓝标、紫标、金标、红标,蓝标是基础款,对应现在的价格,之后的每级价格往上调整50%。”

杨峥话音落下。

几人又是表情错愕。

刘胜吞了吞口水道:“这……不是等于在卖包装吗?”

没错,就是在卖包装。

网红产品,有几个不是卖包装的?

但话当然不能说的这么直白。

杨峥斜了他一眼:“调整口味,往酒里加点人参鹿茸之类的珍贵材料,把不同标级的酒做出区分,这些东西也要我教你们?”

阿这……

几人都有些傻眼起来。

要说他们都是老实人,那只能说,未必。

但这种做传统实业的人,心思的确要比搞互联网的那批人少。

而陈少明则是真正的实在人。

他眉头紧皱:“杨董,这么做不好吧?这不是在欺……这真的不好。”

他本想说的是,欺骗消费者。

但还是忍住了。

杨峥淡淡开口:

“隔壁五谷酒的生产成本比我们高很多吗?”

“茅子的生产成本比我们高很多吗?”

“但他们的出厂价是多少?”

“五谷酒是我们的10倍,茅子更是我们的二三十倍。”

“你们觉得,他们比我们贵这么多,是贵在哪?”

陈少明很快回道:“品牌价值。”

杨峥又问道:“品牌价值是怎么来的?”

陈少明再答:“口碑、知名度、企业文……”

他话音未落。

杨峥径直打断道:“你要是这理解,那么现在就可以走了。”

陈少明表情一滞,顿了顿道:“宣传推广。”

杨峥再度开口:“听过一句话吗?出门在外,身份是自己给的。”

这话几人都没听过。

因为这是以后才流行起来的。

但这话的意思,很容易理解。

有一个专业名词,叫做“品牌定位”。

品牌定位就是在给品牌身份。

这个身份不是市场、消费者给定位的。

是品牌自身决定的。

品牌要做的,是让市场,让消费者,认可你的身份。

怎么让他们认可?

宣传推广。

茅子也好,五谷酒也罢。

卖的再贵。

本质不也是几块钱一斤的高粱、小麦那些粮食酿造出来的吗?

品质好?

他们的品质,真就比其它所有品牌都要好?

真的未必。

何况酒这玩意儿,品质怎么界定?

用料?

工艺?

口味?

要是用这些来界定。

那超过茅子和五谷酒,简单的不能再简单。

可现实是,没有品牌能超过他们。

所以归根结底,就四个字:宣传推广。

高档一点的说法就是:讲好品牌故事,打造品牌文化。

而杨峥把宜府酒分级,添加珍贵材料,目的就是讲品牌故事。

如果这叫欺骗消费者的话。

那所有的所谓的知名品牌,全都是在欺骗消费者。

“现在的宜府酒,定位太低了,很难真正做大做强。”

杨峥淡淡开口:

“但宜府酒业成立已经十几年,品牌形象在市场已经被固定。”

“再想提高品牌定位,并不容易。”

“因为就连你们自己,都已经认定宜府酒的定位,觉得它就是60块一瓶的酒。”

“甚至我提出分级,想一步步抬高宜府酒的定位,陈总都觉得我是在欺骗消费者。”

陈少明连忙开口:“没有,之前是我想法狭隘了,我现在理解杨董的意思了。”

他这不是见风使舵。

而是他真明白杨峥的想法了。

改个包装,加点材料,就把价格抬高。

这听着好像是在搞诈骗一样。

但换个说法。

重设包装,加强配料,提高成本,讲述品牌故事,打造品牌文化,提高品牌价值。

这无疑就是发展企业的常规手段。

所以陈少明也是真转过弯来了。

“理解了就行。”

杨峥并没抓着不放,点点头道:“今天是1月4号,我给你们两周时间,到18号之前,我要看到宜府酒的新品,以及五谷酿的成品。”

说完这句,他站起了身:“散会吧。”

而后示意了张清浔一眼,便往办公室外走去。

吴庆安不走?

他自然得开始上班了。

所以……杨峥跟张清浔是自己打车回的酒店。

车上。

张清浔一脸迷妹的表情:“你刚刚真帅。”

杨峥差点没压住嘴角。

他强自保持着淡定,开口道:“你在叙城还有事吗?”

张清浔摇了摇头:“我过来本来也没什么事,就只是陪你过来而已。”

说完她又补了一句:“主要是想多跟你待在一起。”

她撩任她撩,清风拂山岗。

杨峥稳定渣心道:“那下午直接回兴城吧。”

张清浔牵起他的手:“明天吧。”

杨峥犹豫了一会儿,还是点了点头。

也不急这半天时间不是?

……

晚上。

杨峥接到张沁滢的电话。

张沁滢是来告诉他,那6万枚笔特币,她已经用1680万美刀的价格,全部拿下。

也就是每枚280美刀。

现在张沁滢那边,还有2320万美刀的资金。

她还想继续收购。

因为今天笔特币,开盘价288,最高价306!

就此判断笔特币价格开始回升,或许还不行。

但却能印证张沁滢的推断:笔特币并没被完全放弃,还有人在接盘,现在这300美刀左右的价格,基本已经触底。

再降,马上就有资本捞。

所以张沁滢还想再继续收购。

杨峥想了想后,说了一句:“随你吧,但你现在的操作,全要算在我们的赌约里。”

他想张沁滢多欠他点钱。

张沁滢自信回道:“没问题!”

她想多从杨峥这里赚点钱。

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