说完顿了顿，故意卖了个关子。
“而且啊，这种能抑制住瘟疫病毒的元素，只有在小河村山上芭蕉林有，其他地方芭蕉里没有，周爷爷明白这是什么意思了嘛。”
“咱们小河村啊要发财了，以后芭蕉林的芭蕉水供不应求，价格势必会上涨，咱们村的人在家里就能赚钱。”
周村长听得一愣一愣的，眼神还有些茫然，他在村子里待了几十年，咋个从不知道，山上芭蕉林那么神奇呢。
姜衡眸子闪烁了下，故意给芭蕉林造势：“周爷爷你想想，以前芭蕉林的水，是不是比山泉水还要好喝。”
“很可能，是那一片芭蕉林土质特殊，才能养出来这样的芭蕉林，换句话说，只要芭蕉林一直在，那我们村想不发财都难。”
“发，发财？娘嘞，我老头子活这么久，从来不知道这个还能发财，衡小子你是哪里听说得。”
周村长心都有些乱了，前脚他还在发愁村里穷的事，后脚这财气就来了，这要是真得话，那以后村子想不富裕都难啊。
姜衡笑着说：“人家白教授就是专门研究瘟疫的，他都肯定芭蕉林的价值了，自然是毋庸置疑的。”
“等明天，您跟我一起去镇上见见，吃个饭自然就清楚了，不过我提前来找您，也是为了谈价格的事。”
“这芭蕉水以后提取的物质，是要制作便宜的药丸造福大众，价格上自然不能太高，不过也不能太低，不然村里人干活没动力。”
“所以我想用灵活价格。”
周村长听得有些懵懂，灵活价格是什么意思。
姜衡轻声说：“周爷爷，这芭蕉水交给国家后，生产的药只可以在成本上加三成，这样就是灵活价格了。”
“这么做的目的，是为了防止以后有人肆意提高价格，这样老百姓吃不起药的话，可就不是我们想要的。”
“成本的三成，要用在人工建厂工资等等，最后的利润可能就只有一成，主打一个薄利多销，避免药商从中疯狂敛财。”
“这是第一点，第二点是给村里的钱，既然药价格是随着材料波动的，那给村里的钱也要是波动的。”
他这也是考虑到了，后期通货膨胀的因素，这个时期的一毛钱，比得上后世的十块钱购买力了，要是定死价格多吃亏。
周村长听得脑子嗡嗡的，有点复杂要缓缓，他的观念里，卖一个东西都是定死价格，看一下时间年限就成。
这个灵活的价格，确实是第一次听说。
姜衡等他缓缓后才继续说：“第一点是很好理解的，主要是为了控制药商的价格，让他能一直有钱赚，但永远别想赚太多。”
“第二点，按照外面打工的价格平均浮动，比如现在外面打工一个人一天六块钱，统计好人数干活的天数来算钱。”
“十年后经济好了，一人一天干活一百，那他们就要给我们一百一个人，这样叫浮动变化价格。”
“就像是六十年代的话，一个人干活才多少钱，现在八十年代干活又是多少钱，定死了的话以后吃亏的是我们。”
周村长一听恍然了。
“啊，你这么说我懂了，价格浮动确实对普通人有利，对我们村也更有利，双赢的局面自然是最好的。”
姜衡嗯了一声：“一年浮动一次价格，这样以后就是村里年纪大的人，只要能上山干点活，他们就有稳定收入来源了。”
“如果有儿孙不孝的，也避免老人说家里没钱孤苦无依的下场，当然我还留了一手，这钱是交给周爷爷来收。”
“你扣除一成下来，专门用来修路，补贴太过穷苦的老人，上不起学的孩子，这样村子才能越来越好。”
周村长听得连连点头，一拍大腿激动道：“好好好，都依你的意思来，咱们村有你是福气啊。”
“要是我的话，很可能是看在政府的面上，直接就定死价格，那不就吃亏了嘛，还容易被药商占便宜坑老百姓。”
姜衡笑道：“没什么，我就是不吃亏的性子，那这三点周爷爷可记清楚了，明天饭桌上谈的时候，不要松口。”
周村长郑重道：“我明白。”
“第一点药材售价，只要用了芭蕉水，那最后成品的价格不得高于成本的三成，要走薄利多销路子压价，第二点是浮动人工工资，按照外面市场价格来定，一年动一次。”
“第三是把钱交给村里，我扣掉一成其余的分下去，这一成用来救济穷苦老人，穷苦人家的孩子上学。”
“对，就是这样了。”
两人又细细说了些话，姜衡才回家里去。
凑合住一晚上，第二天一早，骑车带着老村长去镇上饭店了，老村长一晚上没怎么睡好，情绪还是很高亢。
白教授看到来人后，忙上前客气道：“您就是周村长吧，幸会幸会，看着比我年岁大一点，我叫你周老兄吧。”
周村长看着戴着眼镜，斯斯文文的人就有些紧张起来了，教授啊，听起来就文化很厉害的人。
手在衣摆上搓了搓，有些局促伸出手：“你们好，我是小河村村长，随便称呼我都可以的。”
“哈哈好，那我们进去坐下慢慢说。”
几人进了包间，依次坐了下来。
白教授点了一桌子菜后，热情道：“周老兄，我早就听说你们村子山清水秀可养人了，以后有机会的话我一定多去看看。”
周村长缓了缓情绪，没那么紧张了。
“好啊，你们有时间都去，我们村子虽然穷了点，但吃喝只要勤快点还不错的，山上有本事的人上去打猎那都是自己的。”
“哈哈好，有机会我一定多去看看。”
客套话说完后，白教授招呼着：“来，大家都趁热吃，我们边吃边聊着。”
“周老兄是这样的，我在你们山上芭蕉林发现dx元素，这个元素是什么呢，就是专门抑制身体里不好的东西。”
“也就是说用处非常广，需求量非常大，所以我想跟你谈谈这笔生意，如果你没意见的话，直接把芭蕉水交给政府来进一步研发。”
“当然了，价格方面好谈，我们慢慢聊。”