林总重生:从开商店到资产千亿

向予舒

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第25章 参观客户工厂

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厂区里的角落里杂草丛生,道路也并非全部进行了水泥硬化,只在中间的主要通道抹了些水泥。拖拉机慢慢跟在大爷身后,好在也就几百米的距离,没费多长时间。

走在前面的门卫大爷对着远处高喊一声:“李经理,有人找你。”

“哎,来了。”

赵常跃将赵予舒抱下车,见小姑娘两腿发软,站都站不稳,只得抱着她走。不禁感叹:“‘要想富先修路’。以后建厂房一定要找路况好的地方,不然就得把工厂门前的路给修好。”

赵贵园笑了:“路况好的地方,车子开起来又快又平稳。路不好,车子肯定颠来颠去。”

没过一会儿,就见李建国微喘着气跑到几人跟前,先跟小姑娘打招呼:“予舒小朋友好!”小姑娘炎炎夏日赠的三杯冰水,熨帖了他的心窝,一直记在心里。

当日跟她讲那么多花粉加工的事,后来又愿意跟她签协议,也是看小姑娘心善,相信能教导出如此善良懂事的孩子,她的父母肯定也不差。

又对着其他几人打过招呼,这才看向后面跟着的卡车,试探着问:“这车上装的也是加工好的松花粉?”

得到赵常跃肯定的回答后,李建国朝车间里喊了一嗓子,跟赵常跃解释道:“我喊人过来验收、办入库。今天辛苦你们跑这一趟了。这一路比较颠簸。

验货还要一点时间,要不我们先去办公室喝杯茶歇息一下?如果不觉得累,我带你们先参观一下工厂。”

赵常跃看了眼赵予舒,见她脸色还好,客气道:“不用休息,我们直接去参观工厂吧。”

李建国将赵常跃五人让进车间,一边走一边讲解:

“我们宝美厂是镇合伙企业。李厂长在那边的办公区,我们先参观工厂,一会我可以带你们去认识一下李厂长。”

赵予舒凑近李建国身边,小声打趣:“李叔,厂长也姓李,是不是你家亲戚啊?”

李建国笑着答道:“还真被你猜对了,李厂长是我堂叔。我在这里也有点股份,有一点决策权。不然我哪敢不经汇报就直接跟你签协议啊!”

赵予舒了然地点点头。

走到标示着“预处理”的车间门前,李建国介绍道:“我们把采购回的花粉,在这个车间去杂质、灭菌、脱敏、破壁。之后,加蒸馏水调成乳状。”

“这是蜂蜜加工车间,我们采购回来的蜂蜜在这个车间进行过滤、灭菌。”

“这是配比车间。在这里,我们将预处理过的花粉和蜂蜜按比例调配,在这里混合搅拌。”

“这是罐装车间。前面工序搅拌好的液体,我们用这个设备灌装到相应的玻璃瓶中,密封起来。”

“这里进品质部。这个部门会对来料进行检验,对每个车间的半成品进行检验,包装完成品也会再做一道外观检验。”

“这边是仓库,我们对检测合格的产品进行包装和贴标签。存入仓库。”

把几个区域走马观花地看了一遍,李建国又将几人带到厂长办公室。

“厂长,这是我们的口服液经销商赵常跃同志。他今天亲自带队过来给我们送松花粉。”

又给赵常跃五人介绍道:“这是我们的厂长,李华强同志。”

彼此认识了下,赵常跃出言称赞:“李华强同志您好!刚刚李建国同志已经带我们参观过生产车间。见识过贵公司保健品的制造过程,我们对产品品质更信赖了。回去一定会多推荐我们的宝美口服液。”

李厂长和李建国长得有几分相似,只不过李厂长年龄大上不少。听到赵常跃的话,李厂长笑得很是和煦:

“非常感谢经销商朋友们对我公司产品的大力支持。你们还供了不少花粉给我们厂,真的很感谢啊。”

赵常跃始终保持着谦逊有礼的姿态:“客气啦!李建国是个好同志,是他耐心地跟我们介绍了公司的产品和代销政策。

感谢宝美给我们一个加工花粉的机会,又不押货款。我们小公司,本金少拖不起货款。像宝美这样的优质客户,真是打着灯笼都不好找啊。”

李厂长赞许地点头。对方能为公司提供这么多花粉,这种供应商不好找。但宝美这样不押货款的客户也是极少的。合作讲究对等、诚意,彼此需要。

“李建国同志是我的副手,也是市场部负责人,工作大胆、细腻。他从你们那里收购的花粉品质很好,替公司解决了一大难题。我对他很满意。

我们厂的现金流很健康。经销商那边回款也快。不像其他厂,货款一押就是一个月、两个月三个月,我们跟供应商是现金采购。”

几人闲聊了会儿,验货员找来了:花粉检验合格已全部入库。净重9056斤。

赵常跃几人起身和李厂长告辞,跟随李建国的指引,去财务部办理货款结算手续。

“谢谢建国同志带我们参观工厂。这会到饭点了,一起吃个饭吧。我请客。”

“下次再说吧。今天到了我的地盘,哪能让你破费!我带你们去吃湖鱼。”

“好!那就先说好了,下次一定要给我个机会请客啊。”

大家上了赵贵园的拖拉机,一路“突突突”的开去吃湖鱼的地方。两小时后,又“突突突”地将李建国送回厂里。

几人和李建国告别,再次行至拖拉机前,赵常跃问:“今天参观了宝美厂,你们觉得这口服液的利润怎么样?”

赵贵园肯定道:“这个产品利润确实可以。”

赵常跃点头:“不仅仅是可以,这是一门非常非常不错的生意。我算了一笔账:他们厂一盒口服液共100毫升,里面80%是水,10%是花粉,10%是蜂蜜。

松花粉收购价7.5元一斤,蜂蜜也是这个价。加上厂房和设备成本、人员工资、代销费及税收,成本顶天了不会超过50块。

但就靠这些东西能生产出500支口服液,卖到400元钱。中间的利润是不是远远大于一倍?

而我们加工花粉忙得累死累活的,利润也就勉强达到一倍。为什么我们不做口服液生意呢?”

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