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第201章 自助甜品项目 下

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“你打算开进大商圈还是老城区?”李易询问道。

“主要布局人流量多的城区,商圈不是我们主营地盘,不过要是有租金合适的地方,也会考虑在商圈开店。”徐子深解释道。

“我有上一个成功项目的经验,这次能少走很多弯路。”

刘宇轩喃喃道“我是不看好,我觉得这种店没有人情味,我偶尔出去吃甜品,就想和老板闲聊几句。”

“你搞个自助冷柜,我总不能对着冷柜自言自语吧。”刘宇轩补充道。

徐子深眼睛一亮,兴奋道“听你这样一说,我想到这项目可以面向社恐人士重点宣传,刚好解决他们不善交际的痛点。”

刘宇轩撇了撇嘴道“在这社会上,社恐的人还是少数。”

“可是社恐的大部分群体都是年轻人,我这项目消费群体正好以年轻人为主力。”徐子深兴奋道。

得了,不管自己说什么,徐子深总能找出理由强行说服自己,刘宇轩低头专心吃饭,不再出声。

李易想了会,询问道“一家店的建店成本大概多少?”

“我算过了,开一家店下来,一次性付清一年租金,加上水电人工,和第一批物料,我估算6万到10万之间。”徐子深回答道。

“应该不止吧?”李易质疑道。

徐子深详细分析道“老城区店铺租金平均算2500,一次性付清一年,房租还能便宜一点。一年下来就是3万块钱。”

“其次就是冷柜的费用,一间店铺搞4个大冷柜就足够,预计2万块可以搞定。”

“我准备一口气,先开十间分店探路。这样能和冷柜工厂商谈,冷柜的费用还能进一步下降。”

“人工方面我打算是5家店铺,配备2名员工就行。”

“2个人管理5家店铺,会不会忙不过来?”李易提出疑问。

“工人只需要早中午三次,到店铺进行补货,和场地的一个清洁卫生工作。我认为后面或许1个人管理5家店铺都可以。”徐子深回答道。

刘宇轩吐槽道“你真不把员工当人看啊?一个人怎么忙得过来。”

“一个人,我出两份工资,有的是人干。”徐子深解释道。

“那你为什么不干脆请两个人?”刘宇轩疑惑道。

“他想省下,一个人的社保费。”李易解释道。

徐子深点点头。

刘宇轩不解道“社保费不是员工和老板一人出一半吗?这样也没节省多少啊!”

徐子深看向刘宇轩打趣道“你是个高材生,不懂民间疾苦。很多社会基层劳工,为了到手工资能多个五六百块,他们情愿老板不交社保。”

“以前民风淳朴,员工说不交就不交了。现在有人专门进行职业讹诈,进入公司,口头上说不用交社保。等工作了一年半载后,一纸诉状告到劳动局。”

“这种例子屡见不鲜。”徐子深补充道。

“员工自愿不交社保,和公司签一份协议不就行了?”刘宇轩好奇道。

“公司和用人单位是一定要帮员工购买社保的,什么协议都没用。”

“像你这样说,现在小公司招员工不是很难?”刘宇轩喃喃道。

“对啊,所以现在很多公司都开始逐渐向智能化发展,尽可能使用电脑,自动化设备去代替人工。徐子深解释道。”

“供应链怎么解决?”李易问道。

“每个区域建立一个仓库,提前处理好产品,再配送至门店。”

“冰箱冷柜上面装有摄像头,每一款商品售卖出去,后台系统就会显示实时数据。这样我们就能知道哪一款产品更受迎,后续针对受欢迎的产品,会增加上架数量,以及增加同类产品。”。。。

徐子深极力游说着李易,他讲得头头是道。

李易提出的问题,徐子深都能一一回答出解决方案。

半小时后,李易被成功说服。

徐子深想复制上个项目成功的模式,想快速开店,他说想在其他人反应过来之前,迅速卷起一波热潮,先赚到第一桶金。

李易劝说徐子深,先开一家门店试水,稳扎稳打,如果市场反馈不错,再迅速向周边城市铺开分店。

徐子深说先开一家,容易让其他人反应过来,跟风蹭热度。他的想法是同时开10家门店。

看到李易犹豫不决,徐子深以自己上一个项目的成功例子,劝说李易。

最后,李易答应投80万占股4成,徐子深投120万占股6成。

李易让徐子深给他几天时间筹集资金。

徐子深表示没问题,他也要提前准备合伙合同。

三人这顿饭吃到晚上10点半。徐子深兴高采烈地开车回粤市。

李易开车送刘宇轩回家。

在车上,刘宇轩笑问道“李易,你真的看好子深说的项目吗?”

“我觉得这项目确实挺好的。”李易回答道。

“哪里好了?你别跟着他一块上头啊!”刘宇轩劝说道。

“我想到的几个关键问题,他都能提供解决方案。我暂时没想到这项目有什么弊端。”

“说句不好听的,如果这项目真的很好,他为什么要来拉你入伙?”刘宇轩质疑道。

“他缺钱吗?还是你能给他提供什么帮助?”刘宇轩反问道。

李易摇了摇头,轻笑道“只要是创业,就肯定要承受风险。天底下没有那种,完全不用承担风险的生意。”

刘宇轩无语道“那你怎么解释,他自己明明有钱,为什么还要拉上你一起搞这项目?”

李易轻声道“你毕业出来,就一直在会计事务所上班。你没有经历过创业,没有做过任何生意,你的思维方式停留在打工阶层。”

“你是说我思想狭隘?”刘宇轩不悦道。

“我不是这个意思。”李易解释道。

“子深找我合伙的目的,就是想让我一起和他分担风险。”

“他不是比你还有钱吗?我想不明白为什么他不自己投资,偏要带上你合伙,后面还要分一份钱给你。”

“你和他非亲非故,他为什么要这么帮你?”刘宇轩质疑道。

“他找我合伙,是因为想让我分担一部分风险。假如项目失败,他就不用亏损这么多钱。”

“站在他的角度来说,鸡蛋不能放在同一个篮子里。”

“他不可能把资金全都放进来,或者放一大部分进来。这样万一项目失败,他很难有资本支持下一个项目。”

“所以他的做法就很聪明,宁愿以后少赚一点,也要确保万一项目失败,他不至于伤筋动骨。他至少还有足够的资本,进行下一轮项目的创业。”李易耐心解释道。

刘宇轩沉默不语。

车子开到刘宇轩小区门口,他下车前告诉李易,他还是不看好这种模式。他说自己作为一个消费者,是绝对不会进这种自助甜品店消费的。

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