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第7章 发展副业

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李勇扶额看着地上俩醉汉:\"这帮没见识的古人...\"嘴里嫌弃着,手里却把剩下的酒小心封进陶罐——这可是能换真金白银的宝贝疙瘩啊!

实验成功的那个夜晚,李勇盯着蒸馏壶里琥珀色的酒液,手指在案几上敲出急促的节奏。米酒那点可怜的度数(满打满算十八度)怎能比肩这醇厚的佳酿?他提笔在账册上重重一划——金山卫要变天了!

崇祯元年四月中旬,范叔领着个油头粉面的青年跨进书房。李勇抬头望去,只见那厮身着鸦青色绸衫,瘦削的脸颊棱角分明如刀刻,颧骨高耸入鬓,三缕山羊须随着说话时喉结滚动轻轻颤动。最慑人的是那双鹰隼般的眸子,瞳仁泛着古铜器历经把玩的幽光,眼尾细纹里沉淀着商海浮沉的世故。斜襟短褐外罩着墨色马面缎袍,领口银线绣的貔貅早被袖口油渍染成酱色,倒像是特意做旧的古董。腰间蹀躞带悬着三枚玉算筹,玉面沁着诡异的宝绿色血沁——据说是去年在扬州码头从破产盐商手里抠来的宝贝。

\"这位是...\"李勇搁下蘸着朱砂的毛笔。

\"少爷,这是我侄子莫学贵,今年刚满二十有五。\"范叔拱手引荐,身后高瘦青年作揖行礼:\"学贵拜见百户大人。\"

李勇上下打量着这位传说中的商界新秀——鸦青色绸衫裹着精瘦身板,颧骨高耸如刀削,三缕山羊须随着拱手的动作轻颤,最醒目的是那双鹰隼般的眸子,在暮色里泛着精明的幽光。

\"莫大哥快别多礼。\"李勇一把搀住对方手腕,故意晃了晃:\"您可是看着我长大的,就是这些年走南闯北,把身子骨都熬成竹竿了?\"说着指了指对方袖口若隐若现的翡翠扳指,\"这扳指可够沉的,压得您更瘦了罢?\"

\"来来来,都坐都坐。\"李勇拽着莫学贵往太师椅上按,转头冲范叔挤眼睛:\"范叔您就别'大人''大人'的叫了,听着跟审犯人似的。\"见莫学贵仍拘谨地垂手而立,他直接搂住对方肩膀:\"咱俩年纪差不多,叫我名字就行——对了,行商这些年,可有所得?”李勇一边放下笔,一边问道。

莫学贵偷瞄着李勇案头厚厚的文稿,心算着以正常人的写字速度,就算不吃不喝也得写上小半年。正愣神间,忽听提问,慌忙整理思绪答道:\"学贵愚见,商人本质不过是低买高卖,要追求高利润,则须想办法做到物以稀为贵......\"

\"物以稀为贵?\"李勇突然打断,指尖敲着案几上那坛琥珀色酒液,\"跟囤积居奇的奸商一个论调?\"他心想这厮脑子里怕不是塞满了算盘珠子——难怪古人总说\"无商不奸\",再有钱也是下九流。

\"少爷必有高见!\"莫学贵被噎得额头冒汗,眼巴巴望着李勇从袖中抽出一卷洒金宣纸。

\"听好了。\"李勇展开宣纸,笔锋如刀刻般写下六个大字:\"商道六等说\"。案头烛火摇曳,映得他眼中跳动着野心的火苗:\"五流商人只会造货,酒香也怕巷子深;四流商人精于渠道,快进快出赚快钱;三流商人打造名牌,像绍兴女儿红那般;二流商人玩转资本,学山西票号钱生钱;一流商人制定标准,好比景德镇官窑独一份;至于顶流......\"他突然拍案大笑,震得烛影乱颤:\"创新发明才是王道!本少爷这高度酒便是开山之作,往后还要鼓捣玻璃镜子水泥——\"

莫学贵盯着宣纸上未干的墨迹,忽然发现\"奸商\"二字不知何时被圈了个大大的红圈,旁边批注着\"格局打开\"四个簪花小楷。

莫学贵指尖发颤,猛地指向茶几上那盏青花瓷盅:\"这...这是传说中的高度酒?\"话音未落,他已一把抓过酒盅,仰脖灌下。霎时,整张脸涨得通红,额角青筋暴起,却仍扯着嗓子嚷嚷:\"好酒!这烈性...这醇香...当真是闻所未闻!\"

李勇抚掌大笑:\"好一个识货的!\"见莫学贵醉眼朦胧地就要跪拜,忙一把搀住:\"且慢!\"

\"少爷乃商道奇才!\"莫学贵挣脱搀扶,扑通跪地,额头重重磕在青砖上,\"学贵愿赌上全部身家,追随少爷闯荡商海!\"

\"好!咱们要赚的,可是天下人的银子!\"暮色中,两人身影被拉得老长,远处酒坊飘来阵阵醇香,混着海风直往人鼻子里钻。

烛影摇红至三更,莫学贵伏案疾书,笔尖在宣纸上沙沙作响。李勇背着手踱步,不时指点一二。待到东方既白,两份墨迹未干的企划书已摊在案头——\"金山酒业\"与\"乐天酒业\"的招牌赫然在目。

\"妙啊!\"莫学贵指着李勇取得\"飞天唐代宫廷玉液酒\"的名号拍案叫绝,\"这名字听着就值三十两银子!\"只见企划书上写着:高端线采用采用优质大米为原料,经过精心酿造和陈酿,口感醇厚,香气宜人。

转看“古坊贡酒”的中端酒规划,采用高粱为原料,口感柔和,适合有钱人日常饮用;再看\"酒仙酒\"的规划,红薯发酵配竹筒蒸馏,成本压到三文钱一斤,却敢叫\"仙\"字——李勇咂着嘴直乐:\"这要是让穿越同行瞧见,非得笑掉大牙不可。\"仅从这些名字,便能感受到李勇对过去还时时想念的恶趣味。

莫学贵却较上了真。他带着伙计们反复试验,连蒸煮红薯的火候都要分毫不差。李勇蹲在蒸馏灶前,见他连酒糟都要过三遍筛子,忽然想起现代那些较真的美食博主——这厮倒有几分匠人精神。李勇在旁观看后,认为范叔的这个侄子确实值得培养。

李勇攥着酒样在灯下转悠,忽拍案而起:\"这包装若不讲究,酒香能飘出二里地也是白搭!\"当即召来范叔的木匠侄孙,连夜折腾出三套方案。

高端线\"飞天唐代宫廷玉液酒\"的瓷瓶,愣是把景德镇老师傅唬得直咂舌——釉面得像刚剥壳的鸡蛋,瓶身飞天图必须用金粉勾边,连瓶盖都要嵌上南海珍珠母贝。外头那木盒更绝,紫檀木上浮雕着西域驼队,掀开盖子还飘出缕缕沉香味儿。

中端\"古坊贡酒\"走的是复古风。陶罐特意找了龙泉窑的老窑工,胎体薄得能透光,罐身\"古坊贡酒\"四个字请书法名家题写,末了还要用蜂蜡封口,活脱脱宋代官酒的做派。

最绝的是低端\"酒仙酒\"的陶缸。李勇揣着草图蹲在窑前:\"要的就是这股子糙劲!\"结果烧出来的土陶缸个个歪歪扭扭,倒比那些精致货更讨贩夫走卒喜欢——毕竟三文钱一碗的酒,总不能指望琉璃瓶子装不是?

\"这包装...\"莫学贵捧着鎏金瓷瓶爱不释手,\"怕是要花去半本账册的银子...\"

\"蠢材!\"李勇踹他屁股一脚,\"见过买椟还珠的傻子么?等这盒子传到扬州,那些盐商还不得抢着来订酒?\"

蒸馏器最后一滴酒液落入陶坛时,莫学贵攥着营销密卷的手直抖。李勇却晃着新酿的\"飞天玉液\"冷笑:\"好酒也需会吆喝!\"当即拍出两样杀手锏——其父留下的松江商会名帖,还有复社才子们的诗社请柬。李勇利用自己父亲留下的一点可怜人脉,顺利拿下了6月松江商会的交流活动和复社青年学子的交流活动的赞助商,通过免费品酒环节,让这些商人和文人了解高度酒,赢得了他们的认可和支持。

莫学贵这边也没闲着。他带着小厮们蹲在酒楼后巷分银子:\"只要让客人点咱家的'酒',卖出一瓶提一成银子!\"跑堂的王二麻子当天就窜得比猴还快,拽着醉醺醺的公子哥就嚷:\"爷尝尝咱新到的'古坊贡酒'!一钱银管够!\"花楼的姑娘们更绝,把飞天唐代宫廷玉液酒\"灌进绣花荷包,偏说是\"女儿家私藏的胭脂露\"。

当第一船\"金山酿\"驶向松江时,李勇蹲在码头想着不久就能数银子,笑出了声——这年头,酒香再浓也怕巷子深,但配上这连环计,不怕那些商贾才子不上钩!

最绝的是十里长街河畔的酒摊。跑堂的王二麻子拎着陶壶满街吆喝:\"三文钱管饱!'酒仙'灌得你飘飘欲仙!\"醉醺醺的壮汉趴在桌上嚷嚷:\"别...别扶我...我还能再战三百回合...\"醉得快醒得也快,回头客比蚂蚁还多。

五月的状元楼包厢里,小二马六揣着精美瓷瓶窜进门,满脸堆笑地往桌上一墩:\"爷们尝尝鲜!咱状元楼刚到的'飞天玉液',保管比杏花村的还够劲!\"话音未落,琥珀色的酒液已在白瓷盏里荡出涟漪。那帮绸缎商眼睛瞪得像铜铃,还没抿上一口,光闻着酒香就直咽口水。

丽春院的雅阁更热闹。两个花魁各执银壶,将\"飞天玉液\"斟进缠枝莲纹的酒杯。穿绫罗的公子哥刚端起酒盏,就听见耳边腻语:\"若能一杯不倒,今儿个奴家就陪您喝到天亮~\"话音未落,满屋子嫖客的筷子都敲得叮当响——这赌注可比单纯喝酒刺激多了!隔壁雅间,更是奔放,两个姑娘给客人满上一杯飞天,如果你能一杯不倒,今天本姑娘就随你......。

一个月下来,仅松江一地,酒坊快速给金山卫带来了上千两银子的收入。李勇躺在卫城大槐树下哼着跑调的《我要飞得更高》,数着白花花的银票正美呢,冷不丁一拍大腿:\"糟了!现代社会赚钱最快的明明是女人!\"吓得树杈上的麻雀扑棱棱乱飞。

\"少爷,要添置新酒器么?\"莫学贵端着茶盘凑过来。

\"笨!\"李勇一脚踹开脚边的空酒坛,\"女人!得赚女人的钱!\"说着从袖里抖落几片干花瓣,\"去,让军户娘子们把鲜花晒成干,磨成粉,再往咱那高度酒里头泡!再找几个鼻子灵的丫头,给爷们整出香水来!\"

莫学贵领命而去。三日后,卫城军户媳妇们全成了\"调香师\"——王寡妇捧着牡丹花露直咂嘴:\"这味儿比俺闺女嫁妆里的胭脂还香!\"李大嫂更绝,把玫瑰露兑进酒坛,愣是整出了\"醉芙蓉\"香水。

更疯狂的在后面,李勇找人按照传统方法,再推出了口红、粉底和护肤系列的产品。这些产品同样采用了高度酒、花粉、油脂等作为原料,具有天然、环保的特点。未来将通过不断研发和创新,李勇要求莫学贵必须同时拓展化妆品领域,务必形成多元化的产品线。

李勇当即决定,化妆品系列取名“彩妆”,当然包装还是重中之重,酒坊旁又建设一家金山彩妆化妆品作坊,卫堡军户的女人都发动起来,每家又多了一份收入。

当第一批\"彩妆\"香水运往南京和扬州时,李勇蹲在码头啃着鸭脖直乐:\"这年头,赚女人的钱比卖酒痛快多了!\"远处丽春院的姑娘们正为争抢新到的\"醉芙蓉\"香水打成一团,倒给他省了广告费。

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