深圳玻璃厂打工记

辜彼得

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第498集:国际市场复杂多变分析

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刘好仃站在会议室门口,手里攥着一沓打印出来的邮件回复,纸张边角有点卷,像是被反复翻过好几遍。阳光从走廊尽头的窗户斜斜地射进来,把他的影子拉得老长,贴在会议室的门上。

他深吸了一口气,推门而入。

会议室比昨天更乱了点,桌面上堆着几台笔记本电脑,还有几张世界地图的复印件,角落里还放着一盒没拆封的速溶咖啡。阿芳已经坐在电脑前,正一边敲键盘一边小声嘟囔:“这数据怎么又对不上了……”

“早啊。”刘好仃把那沓邮件放在桌上,“我昨晚整理了一下,几个重点候选人回了信,有些内容挺有意思的。”

“东欧那边?”阿芳头也不抬。

“对,还有东南亚的几个国家,有个在新加坡工作的候选人提到了一些本地建筑行业的趋势。”

老赵从门口探了个脑袋进来:“你们这是又要开始搞什么大动作?”

“是小动作,先分析分析。”刘好仃笑了笑,“你要是有空,也来听听。”

老赵端着茶杯进来,在桌边坐下:“你们这节奏,比我们一线生产还快。”

“这不是赶上了好时候嘛。”刘好仃打开投影仪,屏幕上出现了一个简陋的ppt标题页——

国际市场初步分析框架

“别嫌简陋。”他摆摆手,“咱们现在不是要写论文,是要搞清楚我们到底能往哪儿走。”

小张也进来了,手里还拿着手机:“我刚收到一封邮件,那个米兰的意大利学生说,他可以帮我们联系一个在布加勒斯特的建筑公司,看看那边的玻璃需求。”

“布加勒斯特?”刘好仃眼睛一亮,“罗马尼亚首都,对吧?”

“对。”小张点头,“他说那边最近有些建筑项目在推进,但本地供应商不太够用。”

“那就是机会。”刘好仃在笔记本上记下几个关键词,“不过咱们得先弄清楚,那边的市场门槛有多高。”

“门槛?”老赵皱眉,“你是说价格?还是标准?”

“都有。”刘好仃指着屏幕,“我们得从几个方面来分析。政治稳不稳定?经济怎么样?文化接受度高不高?行业竞争激烈不激烈?”

阿芳敲完最后一行数据,抬头说:“我这边整理了几个国家的基本数据,但有些信息不太一致。”

“比如?”刘好仃问。

“比如罗马尼亚的关税政策,有两份资料说的不一样,一份说最近放宽了,一份说反而提高了。”

“那就得核实。”刘好仃点点头,“不能光靠网上搜来的信息。”

小张翻了翻邮件:“我问过那个德国工程师,他说他有个朋友在柏林做贸易咨询,可以帮忙确认。”

“那就先联系。”刘好仃说着,又翻了一页ppt,“接下来咱们分个工,每人负责一个国家的初步分析,先从东欧开始,再扩展到东南亚。”

“我负责罗马尼亚。”阿芳自告奋勇。

“我来研究下泰国。”小张说,“那边语言相对容易沟通。”

刘好仃看了他一眼,没说话,只是在笔记本上记下了“语言优势≠市场优势”。

“你这表情,是不是觉得我太乐观了?”小张有点不服气。

“我不是觉得你太乐观。”刘好仃笑着说,“我是怕我们都太乐观了。”

老赵喝了一口茶:“你这话说得,怎么听着有点像我们厂里那句老话——‘玻璃好做,市场难找’。”

“对啊。”刘好仃点头,“所以咱们得先找清楚,哪儿是真能走的路,哪儿是看着像路,其实是个坑。”

会议室安静了一会儿,只有键盘敲击的声音。

阿芳忽然停下:“刘哥,我刚才看到一个新闻,说罗马尼亚那边的建筑法规可能要改。”

“改什么?”刘好仃立刻问。

“关于建筑用玻璃的安全标准。”她把网页调出来,“他们可能要引入新的隔热和防火标准。”

“这对我们是好是坏?”老赵问。

“看情况。”刘好仃沉吟,“如果标准提高,我们的产品能不能达标?如果不能,就得提前准备。”

“那这事儿得重点标注。”小张说。

“对。”刘好仃在文档里加了一条备注,“待确认,影响产品标准。”

阿芳又说:“我还发现一份关于东南亚的报告,说是越南那边的玻璃需求增长很快,但竞争也激烈。”

“竞争激烈,说明市场有潜力。”刘好仃笑了笑,“不过咱们得找准切入点。”

“切入点?”小张问。

“比如,他们缺什么,我们就做什么。”刘好仃翻开笔记本,“比如有没有特殊用途的玻璃,或者有没有本地供应商做不了的高端产品。”

“听起来像是在找‘缝隙’。”老赵说。

“对,就是缝隙。”刘好仃点头,“咱们不是大公司,不能跟人家拼规模,得拼精准。”

“那咱们现在要怎么推进?”阿芳问。

“先整理出一个初步分析报告。”刘好仃说,“别太复杂,就是把我们目前掌握的信息汇总一下,然后列个风险清单。”

“风险?”小张皱眉,“你这是还没开始就想着失败?”

“不是想着失败。”刘好仃笑着摇头,“是想着别一上来就摔。”

他顿了顿,“国际市场复杂多变,政治、经济、文化、法规,哪一样出问题,都可能影响整个计划。咱们得先看清这些风险,再决定怎么走。”

“那我来整理风险清单。”阿芳说。

“好。”刘好仃点头,“咱们分头行动,三天后碰头,看看能不能拿出一个初步的分析结论。”

会议结束后,大家各自散去。

刘好仃一个人留在会议室,把笔记本合上,目光落在墙上的世界地图上。

他伸手轻轻点了点东欧的位置,低声说:“你们要是能帮我们走好这第一步,那咱们就真有机会了。”

他站起身,准备离开。

刚走到门口,手机震动了一下。

是一封新邮件。

他点开,是那个德国工程师发来的。

主题写着:“关于东欧市场的几个关键点”。

刘好仃笑了笑,点开正文,一边看一边低声念出来:

“dear Liu,

I believe the key to entering the Eastern European market lies in understanding local regulations and building trust with regional partners…”

他念着,眉头慢慢舒展开。

“看来,咱们的路,有人愿意一起走了。”

他收起手机,推门而出。

走廊里阳光正好,脚步声在瓷砖上轻轻回响。

他一边走,一边想着下一步要怎么走。

会议室的门在他身后轻轻合上。

地图上的东欧,依旧安静地躺在那里。

只是,如今多了一道目光的痕迹。

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