重生97:还当舔狗?世界首富不香吗!

沂水弦歌

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第七十七章 科比的报价

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启明建设!

周明刚接到赵山河电话下楼,就看到迎面走来的赵山河,声音因激动而微微发颤:

“周总!批…批文!拿到了!”他将那份盖着鲜红印章的文件,双手捧着,像捧着一块滚烫的金砖,“姜副主任亲自签的字!同意我们按规划草案,‘启明广场’工程的土地预审和规划许可申请程序!流程…流程总算走通了第一步!”

几个跟着赵山河跑断腿的年轻下属,听到赵山河的话语,脸上也是瞬间爆发出狂喜,又强自压抑着,目光齐刷刷投向周明。

周明点点头,脸上并无太多波澜。他接过那份还带着油墨味的批文,目光沉稳地扫过上面每一个字,尤其是那个关键的签名和印章。指腹在光滑的纸面上轻轻摩挲,感受着这薄薄几页纸背后所代表的、近乎实质性的权力分量和无数个日夜的焦灼等待。

“老赵,辛苦了。”周明的声音不高,却像定海神针,瞬间稳住了启明建设沸腾的空气。他将批文轻轻放回桌上,手指点了点被红圈圈住的那块地,“但这只是拿到了赛跑的资格。后面,才是真正的硬仗。”

他走到巨大的规划图前,目光如炬,扫过图上标注的每一个细节:“土地性质变更、详细控规调整、环境评估、消防人防…哪一道关都不是省油的灯。姜主任强调了‘规范’,那我们就必须做得比规范更规范,比标准更标准!任何一点瑕疵,都可能成为别人卡我们的借口。”他的语气斩钉截铁,“老赵,给你三天时间,把预审需要的所有支撑材料清单拉出来,一项都不能少!顾远!”

一直安静站在旁边的设计总监顾远立刻上前一步:“周总!”

“规划方案再深化,尤其是生态循环系统和公共空间布局,要做出标杆级的示范文本!我要让任何专家评审都挑不出硬伤,只能赞叹!”周明的指令清晰有力,“记住,我们不是在求人,我们是在打造未来首都的新地标!底气要足,但姿态…要正!”

“明白!”赵山河和顾远异口同声,眼中燃烧着被点燃的斗志。拿到批文的狂喜迅速转化为沉甸甸的责任感和破釜沉舟的决心。

“另外,”周明目光转向赵山河,声音压低了几分,“姜主任女儿那个建筑设计比赛,怎么样了?”

赵山河立刻会意,脸上露出一丝佩服:“正要跟您汇报!小姑娘叫姜雅,很有灵气,报的是‘未来社区公共空间’主题。顾总监手下的小王,以‘校友交流’的名义,给她传了些国外社区口袋公园、互动装置的案例资料,还远程点拨了几个设计思路上的关键点,没露任何公司痕迹。小姑娘高兴坏了,据说方案进展神速。”他顿了顿,补充道,“纯粹学习,绝对纯粹!”

周明微微颔首,不再多言。这步闲棋,落子无声,却可能在某个关键节点,收获意想不到的回响。权力场中的藤蔓,有时需要最不起眼的露水来滋养。

启明投资控股顶层办公室。

巨大的落地窗外,帝都的轮廓在夕阳下铺展。周明刚回到这里,电话骤然响起,打破了室内的宁静。

是林薇。她的声音透过听筒传来,失去了往日的从容,带着一种被冒犯的冰冷怒意和一丝不易察觉的焦虑:

“周明!美国那边!科比的经纪人,那个叫罗伯·佩林卡的家伙,刚刚发来了最终的、不容谈判的报价单!简直是赤裸裸的抢劫!”

周明走到窗前,俯瞰着下方蚂蚁般的车流,声音平静无波:“具体。”

“代言费三年八百万美金,咬咬牙我们也能认!但附加条款简直是把我们当凯子!”林薇语速极快,怒火几乎要烧穿电话线,“第一,要求我们承诺未来三年在全球主流体育媒体(ESpN、天空体育这些)的广告投放预算,不得低于代言费总额的150%!那就是一千两百万美金!他们当我们是可口可乐吗?!”

“第二,肖像优先否决权!科比对‘星辰’未来所有延伸产品——包括我们现在连图纸都没有的笔记本电脑、手机、——拥有绝对的否决权!他想不代言哪个,就不代言哪个!我们连自己产品的形象都做不了主!”

“第三,对赌!”林薇的声音陡然拔高,带着尖锐的讽刺,“一个天文数字的年销售目标!达不到?行,按差额比例支付天价赔偿金,上不封顶!这摆明了是挖好坑等我们跳!他们算准了我们没底气拒绝,算准了我们想借科比打开国际市场想疯了!”

林薇的声音带着压抑的怒火:“这已经不是代言,这是绑票!是拿我们当冤大头!耐克和阿迪肯定在背后使了绊子!他们不愿意看到一个中国品牌用相对‘低廉’的价格签下未来巨星!”

窗外的夕阳将周明的侧影拉长,镀上一层冰冷的金色。他沉默着指尖在光滑的红木桌面上轻轻敲击着。重生者的记忆碎片飞速闪过:科比初期的商业价值、他经纪人团队的强势、国际巨头对中国品牌的轻视…以及,那个关键的时间节点——耐克在1999年才真正开始重视并全力争夺科比!

“他们的底气,”周明的声音冷静得像冰,“是认定了我们非科比不可,认定了我们急于打开国际市场,没有更好的选择,也…没有足够的底气去挑战他们的规则。”

“没错!就是这个意思!”林薇恨声道,“这帮吸血鬼!那现在怎么办?放弃?还是硬着头皮去谈?硬谈的话,我们几乎没有筹码!时间也来不及了!”

““放弃?”周明的声音陡然转冷,带着一种不容置疑的锋芒,“不。不仅不放弃,我还要用最小的代价,拿下最干净的合约!”他眼中闪烁着重生者洞悉一切的精光,“林薇姐,你立刻做两件事。”

第一,联系我们在美国的所有媒体资源,尤其是华人圈和科技圈有影响力的。放出风声,就说启明科技对科比·布莱恩特先生的才华和潜力非常欣赏,双方前期沟通顺畅且愉快。重点强调我们看重的是他‘挑战者’的精神内核,这与‘星辰’品牌‘突破边界’的理念高度契合。营造出一种我们志在必得、且合作前景光明的氛围。记住,只谈理念契合,不谈具体条款!”

“第二,”周明的声音斩钉截铁,“立刻准备一份新的、极具诱惑力的代言邀约,目标转向——阿伦·艾弗森(Allen Iverson)!报价可以比科比低,比如三年六百万,但附加条款必须极其宽松友好!核心就两点:第一,绝对尊重艾弗森的个人风格和球场态度,不设任何形象限制条款;第二,只针对现有‘星辰’台式机产品线,对未来可能的延伸产品,仅保留优先洽谈权而非否决权!把这份邀约,通过一个‘可靠’但‘不够谨慎’的中间渠道,‘意外泄露’给艾弗森的经纪人团队!要快!我要在佩林卡今晚睡觉前,让他收到风!”

电话那头是长时间的沉默,只能听到林薇略显急促的呼吸声。足足过了十几秒,她才倒吸一口凉气,声音带着难以置信的震惊和一丝被点燃的亢奋:“周明…你…你这是要逼宫啊!用艾弗森当枪,去点科比团队的火药桶?!这招…太险了!艾弗森那边…他经纪人也不是吃素的!而且他现在的形象…”

“险棋才能破局!”周明打断她,声音冷冽如刀,“艾弗森,76人的状元签,球风华丽,个性桀骜不驯,争议巨大但粉丝极度忠诚狂热!他身上‘叛逆者’、‘孤胆英雄’的标签,在年轻群体中拥有爆炸性的感染力!最关键的是,耐克和阿迪此刻所有的狙击火力都集中在科比身上,盯着我们这块‘肥肉’,根本无暇顾及艾弗森这个他们眼中的‘麻烦小子’!这就是我们唯一的时间差!唯一的突破口!”

“至于他的经纪人,里昂·罗斯(Leon Rose)…”周明的嘴角勾起一抹洞察人心的锐利弧度,“一个刚刚接手艾弗森、急需证明自己商业运作能力、渴望打破巨头垄断格局的新锐经纪人!面对一份诚意满满、尊重至上、附加条款宽松得近乎‘友好’,并且能立刻为他旗下最具话题性的球员带来巨大曝光(因为我们在和科比‘纠缠不清’)的报价…林薇姐,换做是你,你会不动心?会不抓住这个机会狠狠刷一波存在感?他会成为我们撬动科比团队最有力的杠杆!”

“嘶…”林薇再次倒抽一口冷气,随即,电话里传来她几乎压抑不住的低笑和磨牙声,“明白了!虚张声势,围魏救赵!用艾弗森这根刺,去扎佩林卡的眼!我这就去办!保证让佩林卡和他的耐克主子,今晚如坐针毡!等着看好戏吧!”电话被干脆利落地挂断,带着一种即将投入战场的兴奋。

办公室内重新陷入寂静,只有空调发出低沉的运转声。夕阳的最后一抹余晖沉入地平线,城市的灯火次第亮起,在周明深邃的眼眸中映出万千光点。商场如棋局,落子惊风雨。重生带来的先知是利刃,而此刻,他正将这利刃,精准地刺向对手最意想不到、也最难以招架的软肋。艾弗森这枚“棋子”,将在巨头的围猎中,爆发出怎样的能量?周明点燃一支烟,青色的烟雾袅袅升起,模糊了他冷峻而充满算计的侧脸。风暴,已然在太平洋彼岸酝酿。

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