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68.第36章:拿下标的

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竞标有两种模式,一种是暗标,另一种是明标。两种方式各有优劣,对已经暗中定下承建单位或有明确倾向的情况下,暗标的操作当然最便利。暗标只有主导竞标的领导能够看投标情况,同时,不会当场宣布胜出者是谁。即使宣布,也会在小办公室去对比投标情况,这过程想怎么运作都可行,参与竞标的唯有等结果。

事后有质疑可以问,但主持竞标的工作人员会以事涉商业机密等某一借口,将质疑压下来。如果真闹开不肯放手,近乎你也别想再拿项目,将人都得罪死了。李新华之前就闹过一回,后来,虽极力弥补,在古垣区都无法让人用正常态度对他。

明标跟拍卖有点类似,这样的竞争往往会将竞标推向无序,导致恶劣的恶性竞争,对项目建设并不有利。承建方如果在建设中都没半点利润可图,势必在材料、质量上弄机巧,这样的结果对项目本身是极大的损害。也因此,明标虽显得公平,但并不是人人赞同的。

也难怪孙超得知这一次竞标是以暗标的形式来推动,脸色奇差,以为必然没希望了。杨通逸笑着说,“担心什么,我们只是做好自己的事情,尽人事听天命。其他有的没的,不要去自寻烦恼。”

李新华、刘梅等人都出来跟杨通逸招呼,杨通逸说,“大家要有信心哦,明标固然敞开,可我们实力有没有其他公司强?所以,暗标有对我们有利的一面。”

几个人听听这样说,只是勉强笑笑,在老板面前总不能一直说丧气的话。

将资料整理入档,刘梅在临走前将所有准备工作进行综述,让几位上司再琢磨有没有准备工作上的缺漏。杨通逸对刘梅的陈述比较满意,简洁,层次、条理都分明,需要考虑的各方面也都点到。

两台车,公司之前有一台,杨通逸开着森林人来,让孙超跟自己在一车,李新华、刘梅和另两个职员同车。上车后,杨通逸跟孙超说,“竞标的事情要有信心,对方有人关照,我们难道就没有人关照?不过,先不用跟李总他们多说,胜负未定,一切按正常程序走。”

孙超顿时露出领悟的样子,笑容出来了。

招标地点并不在古垣区政府,而是选一家酒店,租用酒店的会议室。酒店门口甚至都不做宣传,只是在门口摆一个牌子:参会请上六楼。

往六楼走,孙超在前,李新华、刘梅等人在杨通逸身后,孙超脚步轻快而李新华等人神色凝重。走到四楼,见有几个人在楼梯走廊那站着说话,声音响亮。

杨通逸不认识那几个人,但听说话语态能够判断一定是这次竞标很有把握的人,心里便笑。谁才是笑到最后的人,这时候说得清?

李新华才露头,一个人见了,故作惊讶地说,“吆,这不是古垣区地产公司李总吗?今天也来参加会议?”李新华见在聊天的几个人都不是好相于的,不想多说。另一个人接着说,“老齐,看来你是闭塞了。李总如今是职业经理,给通逸地产公司打工,敢不卖力吗?”“难怪难怪,这次明知没有希望,都要过来参加竞标。不过,我对李总的工作态度是十二分敬佩的。”

“敬佩有屁用。”一个非常嚣张的声音,“李新华要有半点自知,也不可能在古垣区参加竞标,他说要败了自己的公司再败老板的公司。赵某人就喜欢跟这样的人对着干,我到要看看,这次李新华会不会哭倒在地。”

“古园建设集团赵总。”孙超轻声解释。李新华没有要回击的意思,想往楼上走。赵总却找上他,“李新华,连说一句大话都不敢了吗?你真是窝囊,这样的人也想抢项目。”

“赵总是吧,我是杨通逸。”杨通逸听不惯了,李新华不知情况,也怕因为他给公司惹麻烦,杨通逸却忍不了,既然有人伸脸过来给自己打,那总要满足一下对方才是。“古园建设集团在古垣区不过排位第二,老二啊,赵总真是厉害。老二、老二。”

老二是什么意思,即使杨通逸不故意这样反复说,大家也明白含义。赵总听杨通逸如此损他,哪还能够忍住,大喝起来,“拿来的野小子,敢拿老子消遣?”

“赵总,李新华是我公司的执行老总,古垣区是你赵总的天下?想要别人尊重你,就得先尊重别人。这个道理,赵总要我这个后生教你吗。”杨通逸也是自信,跟圈子里那些纨绔在一起,多少沾染一些他们的气度。再说,古园建设集团才值多少钱,赵总在古垣区虽有点人脉关系又算什么事?

赵总和身边那几个人一时转不过弯来,不知通逸地产公司新老总什么来历,底气何在,之前总将注意力放在李新华身上,如今见这个老板如此年轻、气度很不凡,便琢磨以后跟通逸地产公司竞争要怎么选择方法。

“你等着,”赵总也不能因为对方一句话就熄火,“看谁笑到最后。”

往楼上继续走,李新华在杨通逸身旁想跟他解释两句,杨通逸却自顾走。到楼上,经过一过道,转入另一楼才是会议室。里面不宽,一张椭圆形的会议桌,还坐足可坐下一二十人。桌上已经将各家公司的位子安排好,贴有铭牌标识。一家公司三个位子,多余的人只有站在后面。

竞标的时间不会长,领导先发言,前后半小时,之后开始正式竞标。暗标自然快,只要写好相关材料递交,就可走人。之后等通知,没接到通知表示没戏了。

杨通逸一行人有六个,只能三个人坐,杨通逸当然坐了,之后,叫孙超坐下、刘梅坐下。李新华和两个助理都站着。

李新华站在后面介绍到来竞标的公司老总和公司基本情况,杨通逸突然见钱伟走进来,觉得今天的情况会不会更复杂?来之前,周晓军很有信心,他知道不知道钱伟到来的事?钱家的九龙国际集团大本营在怀林市,集团有房地产分公司,在怀林市建筑业占据不小市场份额,有必要到古垣区来争这个小项目?

是钱伟得知自己公司的消息才追过来的,还是巧合在这里遇上?之前,周晓军和唐志建压逼着钱伟给自己敬茶认错,之后,钱伟确实没有针对自己的事,但钱伟能够咽下这口气?

杨通逸坐着不动,看钱伟仰头走进来,不动声色,要看钱伟的表现和反应。

钱伟先没留意,等他走近了才看到自己那个同学兼对头居然安坐在位子上,他也来竞标?真是天地间太窄了,难道哪里都碰上。上回在江中岛喝酒赔罪之后,虽说一肚子恨与怒,却知道暂时不能惹杨通逸,尽量回避不跟他见面,免得忍不住。

今天在这里见面了,钱伟也不能装着不见,传出去太丢人。给周晓军等人压着赔礼,自己服软那是给周晓军他们脸面,不敢跟杨通逸正面相对那是自己懦弱。钱伟哪会看得起杨通逸这样的人?

“真巧啊,老同学,你也来参加竞标?”钱伟皮笑肉不笑、阴阳怪气地说。

“钱少,上回在江中岛一起吃饭之后,再没碰上,真很想念啊。准备这几天约几个同学聚聚,给你打电话呢,遇上了就直接约你了啊。”

钱伟两眼一翻,差点没给气晕过去,真是见面揭伤疤,直往痛处戳。钱伟打一个哈哈,不理他这些话,说,“杨总对房地产有兴趣?真是的,之前都没听说过,要不然,在怀林市有多少项目可合作啊。不过,今天杨同学怕要失望了,这个项目怎么也轮不到你拿下吧。我要好意提醒你一句,该放手就放手,希望太大打击就大了。”

“谢谢。项目竞标中在参与。钱同学,你家公司伸手过来了?”“古垣区这点活我换真看不上,陪朋友来看看,想喝一杯庆功酒。”

“钱同学,这杯酒不容易喝到吧。”“杨同学,没有周哥、唐哥在,你还要说胡话?古垣区这边的人也有几分义气,信不信你回不了市里?”

“还真不信。古垣区又不是钱同学家,是不是?即使江中岛饭店,我也是想去吃饭就去了。”两人看似亲近的同学关系,说话也和气一片,可没一句好话。对钱伟的威胁,杨通逸真不怎么怕,古垣区准备跟派出所关系建立之后,基本保障还是有了。

古垣区领导们到来,所有公司参加竞标的人也都进会议室。将今天这竞标会简介之后,到会领导一一发言,不外乎在竞标中会本着公平、公正、公开进行竞标,对项目建设要求质量从严,省里会对这个项目的操作自始至终监督等等。

走完程序,杨通逸让李新华投交材料,站起来准备离开。钱伟走过来,说,“怎么样,有几分把握?”

杨通逸笑笑,不说。

三天后,通逸地产公司接到电话通知,公司中标了。

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