房子就在中介所两百米处，杨莉带着我上了一栋陈旧的楼房，像是一个老厂房的办公楼什么的。现在里面都住着人。走廊上是乱糟糟的，各个住户都堆放了液化气、煤炭炉子等厨房用品及以下杂物。路过时倒是不挤，可是看着不舒服。
还有，是一个公共卫生间。在房子的西头，老远都散发出一股气味，闻着就反胃。我知道，这是我的嗅觉特别的灵敏的原因。
看到这样的情况，我就不想住这里了。开玩笑，这样的地方别说与我的别墅是天差地别了，就是与我以前租住的欧燕他们的房子都是天差地别了。
我现在不是很缺钱，干嘛要住在这样的地方啊。
不过，我还是没有马上表达出来，跟着杨莉走到一间房子面前，看着她拿着钥匙打开了门。里面是除了一张简易的床和一个小桌子，两张小凳子，就没有别的什么了。墙壁也是比较陈旧。
我忍不住说：“这房子也要两百元一个月啊。太坑人了吧。”
“房东要这个价，所以我到现在还没有租出去。”杨莉坦诚似的说。
“哦，那就把这房子给我了啊。坑别人坑不到，坑我啊。”我玩笑道。
“你怎么说话呢，这不是单间比较少，这也离单位近吗。要不然，我也不会带你来看的。”杨莉笑道。
“这房子不要，这怎么住人啊。反正我是住不下的。环境太差。”我坚定的说。
“那这一带没有什么单间了。最小的是一室一厅。要三四百一个月。”杨莉忙说。
“那我就住一室一厅的，厨房卫生间都能配套好，那多舒服啊。”我轻轻的笑道。
“那我们去三栋，那里有一套房子，三百元一个月。带你去看看。我现在给房东打电话。”杨莉一边往外走，一边说。
几分钟后，我们来到了三栋，我看了一下外部环境，还行。便就等着房东来。
当房东来了后，打开了房门，我看着屋里比较昏暗和破旧的样子，当即就打起退堂鼓。这样的房子住下来，想走好运都是异想天开。我就说：“杨莉，那客户怎么现在还没有来啊？我给他打一下电话催一下，看还要多久。”
杨莉怔了一下看着我，想说话，我已经拿起电话拨打了起来。并给她丢眼神，别乱说话。
她倒是明白了我的意思似的，就说：“你打吧，看到哪里了。”
我就装着打电话，问对方在哪里了。然后，我就惊讶的说：“啊！杨老板，你现在来不了啊。那什么时候……哦，那好，那好。我明天等你的电话。”
随后，我对房东说：“对不起，我是一个新手，这没有约定好，就把你叫来了，实在不好意思。”
房东听了，有些不悦的说：“你这不是逗霸吗，不跟对方说清楚，就把我叫来了。下次记得到了再给我打电话。”
我听了就不高兴了，淡淡的说：“大叔，我的客户到了，看了你这房子，都是白看了。你的房子太陈旧，很难租出去的。你这态度就更加会让人家不高兴了。是我以后也不会给你约客户了。免得受你的气。”
“小潇，你别这样。”杨莉忙瞪眼阻止我。
“你，你这什么态度啊？有你这么出租房子的吗。”房主气恼的说。
“有你这样的房东吗？这谁租你的房子，谁受气。告诉你，我就是来看房子的，是想自己住。刚才就是考验你的为人。没想到一下子就露底了，这样的房东，我敢打交道吗。哼。”我说完就离开了，气的房东不停的叫骂。
杨莉劝了两句，也就没有劝了，快速跟着出来了。
然后，她就责备我。
我忙说：“不要责备我，这是那房东不讲理。我都跟他说清楚了，他却不高兴了，想怎么发脾气就这么发脾气，有这个理吗？再说，他那房子不修整一下，怎么住人啊。你啊，也别再介绍给其他人来租了。”
杨莉就哎哟的说：“我们做房产经纪人的，是要学会忍让。现在好多房子都是比较陈旧，你不租，有人会租。我们只有租出去了，就能多多少少的得到一些佣金的。
不然，你嫌弃这个房子不好，那个房子不好，那这房产经纪人怎么干啊。还有，我们更不能得罪房主。因为房源重要。你有房源，才能有房子租，才能得到佣金的。再说，现在有几个房东会把房子都装修一下出租啊。只要能住人就不错了。”
“这个不说了，内部环境和外部环境都好的，你知道有哪些房子。”我忙转移话题说。
“房东呢，你是不是也要觉得心好的。”杨莉淡淡的说。
“你是不是被气糊涂了啊。问起这样的话来。像刚才那种晦气的房东，是不多见的。有的人虽然不是心里善良的人，可是会花言巧语的，也能让人家舒服啊。刚才那人，不但不是善良之辈，还喜欢恶语伤人的，是极少见的。
还有，我劝你，那房子，你不要去理会了。别想赚那么一点佣金，坏了自己的运气。”我有些气乐的说。
“哎哎哎，我说你现在要转换心态好吗。现在你是房产经纪人，要把自己摆正位置。知道吗。”杨莉瞪眼说。
我认真的说：“我现在是房产经纪人了，可是，我现在还是以租房的身份在看房子啊。这个时候，我们就要尽量的考虑到，让自己满意的房子。同时，这时，我也要结合房产经纪人的身份来考虑客户的感受。不是坑蒙拐骗，不管那房子的环境会不会，都把客人带去。要考虑到客户的要求，去带他们看房子。”
杨莉忙挥手说：“你打住，你打住，别说了。你这样子，怎么做房产经纪人啊。我们是有房子，都得带客人去看。先把那些条件差的房子给客户看，万一被他们看中了，我们就能把那些房子给租出去。要不然，你先带客人看条件好的房子，他们要么嫌弃价格高了，再去看条件差的房子，就会立即走人。我们还是得不偿失。
只有先看条件差的，然后看到条件好的，让他们有一个对比度，而不会觉得房子价格高了，就容易让他们把房子租下来，知道吗。这就是我们房产经纪人的策略。同时也能显示我们的服务很到位，尽量满足客人的要求。
还有，就是我们先带客人看好的房子，把那些房子都租出去了，剩下的条件不好的房子，我们带着客人看完后，没有好的房子给他们看了，就会影响了我们的声誉，觉得我们是骗他们的。说有好房源，连一套好房子都看不到。以后我们就别想在这行当混了。
反正，这方面的学问很深，你慢慢学吧。”